重啤首次公開(kāi)披露與嘉威的糾紛歷史。

重慶啤酒與其合作伙伴重慶嘉威啤酒延續(xù)多年的訴訟糾紛有了新進(jìn)展。

3月14日，重慶啤酒（下稱(chēng)“重啤”）公告了重慶市第五中級(jí)人民法院對(duì)其與重慶嘉威啤酒有限公司（下稱(chēng)“嘉威”）合同糾紛一案的一審判決，重啤被判向嘉威賠償3.5億元。

對(duì)此，重啤稱(chēng)，基于一審判決認(rèn)定事實(shí)不清，適用法律錯(cuò)誤，公司將提起上訴，并重新審視與嘉威的合作，切實(shí)維護(hù)公司及全體股東的合法權(quán)益。

源媒匯注意到，除了對(duì)一審判決提出異議之外，重啤還在官網(wǎng)發(fā)布長(zhǎng)篇聲明，稱(chēng)堅(jiān)決上訴，澄清事實(shí)，維護(hù)合法權(quán)益。此外，重啤還詳細(xì)解釋了其近年來(lái)與嘉威之間的包銷(xiāo)糾紛，稱(chēng)重啤歷來(lái)產(chǎn)能充足，無(wú)需嘉威代工，而包銷(xiāo)協(xié)議嚴(yán)重犧牲了重啤的利益，極不合理。同時(shí)，重啤也對(duì)外界“打擊山城啤酒品牌”的指責(zé)表示否認(rèn)。

01 重啤稱(chēng)嚴(yán)格執(zhí)行包銷(xiāo)協(xié)議

據(jù)天眼查，嘉士伯重慶啤酒有限公司是本次訴訟中原告嘉威的第二大股東，持股比例為33%。而被訴的重啤是嘉士伯重慶啤酒有限公司的控股股東。同時(shí)，嘉威還是重慶啤酒的代工廠之一。

重啤與嘉威之間的合作可追溯至33年前。

據(jù)公開(kāi)資料，1992年，嘉威的前身重慶金星啤酒廠與重啤簽訂《聯(lián)合協(xié)議書(shū)》，開(kāi)展啤酒包銷(xiāo)合作。2009年，嘉威又與重啤簽訂了為期20年的《產(chǎn)品包銷(xiāo)框架協(xié)議》，約定包銷(xiāo)期間僅允許嘉威生產(chǎn)山城啤酒，且生產(chǎn)的全部啤酒均應(yīng)交由重啤包銷(xiāo)。

但這一協(xié)議的實(shí)施并不順利，嘉威與重啤一直因包銷(xiāo)協(xié)議等問(wèn)題產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)。而對(duì)于此次訴訟雙方的關(guān)鍵糾紛點(diǎn)，即包銷(xiāo)協(xié)議，重啤做出了詳細(xì)的澄清。

重啤在聲明中稱(chēng)，公司歷來(lái)產(chǎn)能充足，并不需要嘉威代工，而包銷(xiāo)協(xié)議嚴(yán)重犧牲了重啤的利益，極不合理。出于對(duì)企業(yè)發(fā)展歷史的尊重，重啤始終履行該協(xié)議，但對(duì)于嘉威試圖超越協(xié)議框架范圍，攫取更多不當(dāng)利益的行為，其絕不認(rèn)可。

聲明指出，2009年初正值重啤國(guó)企改制啟動(dòng)、嘉士伯集團(tuán)開(kāi)始入股的特殊時(shí)期，嘉威與重啤簽訂了包銷(xiāo)協(xié)議，期限長(zhǎng)達(dá)20年。

按照重啤的說(shuō)法，2013年國(guó)企改制完成后，“新重啤”依然履行既有協(xié)議的原則，嚴(yán)格執(zhí)行包銷(xiāo)協(xié)議。“即便自2020年起，嘉威持續(xù)通過(guò)訴訟和輿論抹黑施壓，重啤仍然嚴(yán)格履約，未曾違背協(xié)議規(guī)定。”重啤稱(chēng)。

隨著此次重啤聲明的發(fā)布，其與嘉威之間的合作細(xì)節(jié)也引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注。重啤明確表示將堅(jiān)決上訴，這意味著雙方的糾紛仍將持續(xù)。

02 不對(duì)等的合作關(guān)系

自雙方近年來(lái)圍繞包銷(xiāo)協(xié)議的多次糾紛以來(lái)，重啤首次公開(kāi)披露與嘉威的合作詳情。其表示，嘉威與公司簽訂了此次涉案包銷(xiāo)協(xié)議的期限長(zhǎng)達(dá)20年，進(jìn)一步強(qiáng)化了雙方不對(duì)等的合作關(guān)系。

按照重啤的說(shuō)法，嘉威作為一家高度依賴(lài)包銷(xiāo)協(xié)議存續(xù)的工廠，沒(méi)有自有品牌、無(wú)需拓展市場(chǎng)、無(wú)需投入核心技術(shù)研發(fā)，且在協(xié)議下作為不能對(duì)外銷(xiāo)售啤酒產(chǎn)品的啤酒代工廠，在無(wú)需承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的情況下，長(zhǎng)期鎖定超額利潤(rùn)，這對(duì)重啤極為不利。

對(duì)此，重啤還列出以下原因：

第一是“平進(jìn)平出”。重啤從嘉威的啤酒采購(gòu)價(jià)與重啤的經(jīng)銷(xiāo)價(jià)（即重啤賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格）相同，這意味著重啤銷(xiāo)售嘉威代工的啤酒無(wú)利潤(rùn)可言，所有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)由重啤承擔(dān)。

第二是“同增同減”。作為一家自設(shè)立起就無(wú)獨(dú)立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的代工廠，嘉威的產(chǎn)量卻綁定重啤銷(xiāo)售市場(chǎng)的增量。協(xié)議規(guī)定，嘉威的包銷(xiāo)量與重啤在重慶主城區(qū)的主要工廠（馬王鄉(xiāng)、大竹林工廠）銷(xiāo)量同步增減。

第三，協(xié)議期限長(zhǎng)達(dá)20年，鎖定長(zhǎng)期超額利潤(rùn)。該協(xié)議有效期至2029年1月，為嘉威提供了長(zhǎng)期固定收益且無(wú)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的盈利模式，即便未來(lái)重啤完成改制并更換大股東，仍需嚴(yán)格履行該協(xié)議。

據(jù)重啤統(tǒng)計(jì)，在協(xié)議簽訂后截至2023年的15年里，嘉威累計(jì)獲凈利超20億元。在2023年訴訟期間，嘉威凈利潤(rùn)近2億元，凈利潤(rùn)率甚至高達(dá)35%。這一水平不僅遠(yuǎn)超行業(yè)合理區(qū)間，更是重啤的近2倍，甚至超過(guò)眾多一線互聯(lián)網(wǎng)大廠。

重啤稱(chēng)，嘉威并未滿足于這一長(zhǎng)期超額收益，而是“得隴望蜀”，不斷訴訟施壓，試圖進(jìn)一步攫取更多利益。

03 否認(rèn)“打擊山城啤酒品牌”指控

自雙方產(chǎn)生糾紛以來(lái)，重啤與嘉威之間也曾多次打起輿論戰(zhàn)。

2024年8月，嘉威在官微發(fā)文稱(chēng)，自2013年外資丹麥嘉士伯啤酒收購(gòu)重啤股份以來(lái)，對(duì)“山城”啤酒品牌進(jìn)行了全面封殺和系統(tǒng)打擊。

其在聲明中表示

對(duì)于重啤封殺、雪藏“山城”的說(shuō)法，重啤表示，“山城”品牌不僅從未消失，反而保持穩(wěn)健發(fā)展。

重啤表示，在1958年建廠以來(lái)，重啤一直同時(shí)運(yùn)營(yíng)“山城”和“重慶”兩大本土品牌。過(guò)去，“山城”品牌主打大眾市場(chǎng)，銷(xiāo)量一度遠(yuǎn)超“重慶”；近年來(lái)，隨著重慶直轄后城市知名度和美譽(yù)度的持續(xù)提升，以及消費(fèi)升級(jí)和啤酒行業(yè)高端化趨勢(shì)的到來(lái)，消費(fèi)者對(duì)高端產(chǎn)品需求上升，“重慶”品牌迅速增長(zhǎng)，銷(xiāo)量逐步超越“山城”。

此外，重啤也列出一組數(shù)據(jù)以佐證其觀點(diǎn)：2023年，“山城”品牌銷(xiāo)量超過(guò)16萬(wàn)噸，相當(dāng)于3.2億瓶（500ml）。假定重慶有1000萬(wàn)愛(ài)喝啤酒的成年人，人均消費(fèi)32瓶。在行業(yè)整體下滑5.6%的背景下，2023年銷(xiāo)量較2019年反而增長(zhǎng)了17%，繼續(xù)展現(xiàn)其強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此外，目前重啤在重慶市場(chǎng)的銷(xiāo)量中，80%來(lái)自“重慶”和“山城”兩大本土品牌，國(guó)際品牌僅占20%。

重啤稱(chēng)，本土品牌不僅沒(méi)有被“打壓”，反而依然占據(jù)主導(dǎo)地位，足以證明重啤對(duì)本土品牌的持續(xù)投入和重視。“山城”品牌未來(lái)還將煥發(fā)新的活力，2025年重啤將推出全新“山城”精釀系列。

重啤還在聲明中指出，嘉威多次書(shū)面提出減少或停止代工“山城”品牌，而希望轉(zhuǎn)為代工利潤(rùn)更高的“重慶純生”品牌和“樂(lè)堡”國(guó)際品牌，“這與其‘維護(hù)民族品牌’的對(duì)外言論形成鮮明對(duì)比”。重啤表示，2023年嘉威的產(chǎn)量中，“山城”品牌僅占3%。

此外，對(duì)于雙方在“山城”啤酒品牌的使用爭(zhēng)議，重啤也進(jìn)行了澄清。重啤表示，“山城”品牌是由重啤自1958年成立以來(lái)就打造并擁有的自主品牌，重啤擁有“山城”品牌的完整所有權(quán)，嘉威無(wú)權(quán)擅自使用“山城”商標(biāo)，包銷(xiāo)協(xié)議在2029年1月到期后，嘉威的“山城商標(biāo)使用權(quán)”也隨之終止。

在聲明中，重啤也重申了扎根重慶發(fā)展的決心。重啤表示，2013年完成改制后，公司進(jìn)入快速發(fā)展期，在立足重慶的同時(shí)拓展全國(guó)市場(chǎng)，已成長(zhǎng)為中國(guó)第四大啤酒公司，位列重慶企業(yè)百?gòu)?qiáng)榜第38位，年?duì)I收近150億元，年納稅約28億元，其中重慶本地營(yíng)收約33億元，納稅近7.5億元。

“未來(lái)，重啤將繼續(xù)深耕重慶，用高品質(zhì)的啤酒陪伴重慶人的歡樂(lè)時(shí)光。”重啤表示。

本文轉(zhuǎn)載自源媒匯，作者：王言