社交平臺成為茶飲品牌營銷主戰地，甜啦啦多點布局打通“任脈”
· 2021-06-04 10:52:38 來源：紅餐網 3546
?如今，隨著人們收入水平的提高及消費觀念的改變，90后、95后逐漸在消費群體中占有主導地位，尤其是在茶飲行業，Z時代人群占比較大。與上一代相比，他們更加獨立特行，擁有更開闊的視野，更強烈的好奇心，以及對新產品的強大接受能力，像高顏值、圈子、娛樂至上、自我體驗等標簽也在行業內應運而生，所以很多茶飲品牌以更年輕的姿態走進消費者心里，讓自己在日新月異的茶飲賽道上能夠立于不敗之地。
以年輕人喜好為出發，做出更多年輕化的營銷活動，已經成為茶飲行業的共識，但是年輕人本來就是善變的群體，如果品牌一味追求年輕化，反復改變調性，可能會讓門店失去自身本來的老顧客。那么，如何找到一把正確和年輕人溝通的鑰匙？從甜啦啦身上或許可以給茶飲人帶來啟示。
甜啦啦作為一個誕生6年左右的新興茶飲品牌，便榮登中國十大茶飲品牌榜，擁有4000+門店，這傲人成績的背后是什么使得其品牌在新式茶飲這個競爭激烈的品類中脫穎而出，保持平穩而快速的發展？
1、跨界營銷賦能品牌，擴大受眾圈層
為什么“炒CP”這個詞近年來變得如此火熱？從娛樂圈擴張到茶飲界，前有樂樂茶×阿爾卑斯聯名跨界合作、奈雪聯手人民日報新媒體、喜茶 X 太二的「酸菜魚包」，后有古茗×哈根達斯、甜啦啦×《通靈妃》......轟轟烈烈的全民聯名時代已經到來。
品牌通過跨界聯名不斷打造新的產品、周邊，賦予品牌不同的文化內涵，最大程度保持品牌活力，維持其生命發展周期。通過這種經營邏輯來搶占消費者心智，形成消費記憶點和新鮮感，并憑借聯名來提升品牌影響力和持續盈利，實現流量上的暴增，為自身品牌樹立護城河。
2、多觸點布局營銷，發力各大社交平臺
除了利用跨界營銷這種年輕化的方式去占領消費者心智外，甜啦啦部署線上所有社交媒體平臺，來滿足年輕消費者的社交需求。在其發展過程中，微博、小紅書、抖音成為甜啦啦營銷主戰地。
①微博
甜啦啦在微博上最擅長的就是“話題營銷”，比如今年4月在百香果大滿貫新品上市期間，推出#曬百香果得周邊大滿貫#話題活動，只要甜粉在微博上曬圖新品圖片并帶上話題，就會獲得精美周邊一份，活動發布后引來眾多粉絲進行打卡。
②小紅書
根據千瓜網數據顯示，甜啦啦千瓜指數遠遠高于茶百道、書亦燒仙草、益禾堂等多個茶飲品牌。可見其品牌在小紅書營銷方面定有自己的一套方法。
除了日常圖文宣傳之外，甜啦啦還通過借助各平臺KOL的影響力去輻射更多的用戶受眾，通過KOL發文實現發酵種草，讓平臺粉絲逐漸轉化成自己的受眾。
③抖音
在甜啦啦抖音官方賬號上，消費者可以看到其品牌的精心布局，不僅推出新品tvc、新品隱藏喝法、產品vlog之外，還發起#快樂就要甜啦啦#、#拼手速玩變身#等話題挑戰賽，最高播放量高達1237w次。
通過短視頻的方式，讓消費者進一步了解產品及品牌，拉近兩者之間的距離，提升品牌在用戶心中的好感度。
3、利用社群營銷，構建用戶信任感
在互聯網構建的銅墻鐵壁的時代下，社群營銷備受茶飲品牌重視，都想憑借社群力量來實現門店的拓客引流，最終實現變現目的。當然，社群內所有的營銷手段都是建立在信任的基礎之上。
在茶飲行業內，甜啦啦算是社群營銷的翹楚代表。在社群日常運營中，會發布產品海報、優惠券、互動游戲等來增加用戶對產品的興趣和消費欲望，他們還可以直接在群內進行購買或提問。而消費者也可以在群內分享一些產品圖片、用餐環境、店員態度等內容，表達自己消費的滿意度。通過這種深層次的情感連接，逐漸增加消費者對品牌的信任度，讓其成為永久粉絲。
如今，消費需求不斷更迭變化，行業競爭也變得尤為激烈。在z時代“當家做主”的消費市場中，茶飲品牌想要擴大自身影響力，找到屬于自己的營銷跑道尤為重要，而用年輕化的溝通方式與消費者鏈接在一起是一個不錯的起跑點。
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