節(jié)日營銷戰(zhàn)再升級，要么不做，要么好好做。?

轉(zhuǎn)眼間，2018年余額僅剩5個月。忙忙碌碌的餐飲人，卻沒有太多的時間沉浸于過去，而是要抓緊時間投入到下半年的營銷大戰(zhàn)中。

但是，中外大大小小的節(jié)日加起來實在太多，讓不少人迷了眼。要么什么節(jié)日都做，要么隨便跟風(fēng)搞個打折，這樣的營銷真的有用嗎？

其實，品牌在節(jié)日做營銷首先要搞清楚目的是什么？

從品牌的角度，能否把品牌文化跟節(jié)假日結(jié)合持續(xù)傳播？能否借助節(jié)假日活動占領(lǐng)消費者認知？

從營銷的角度，站在全年的角度來看，能否帶來新客流量？能夠刺激老顧客反復(fù)消費？能否拉升新品銷售量？

在此把下半年五個月的節(jié)日為各位做個匯總，挑選出值得餐飲人用心做的節(jié)日并附上案例，以供各位提前做好營銷規(guī)劃。

1?暑氣漸消的八月

▲圖片來源：眾郝創(chuàng)意咨詢

— ?8月17日七夕— ?

情人節(jié)一直是做營銷的焦點，也是餐飲人喜聞樂見的節(jié)日。

情人節(jié)營銷，仿佛很多人都已經(jīng)麻木了，甚至把往年的玩法重新搬出來用，其實情人節(jié)能玩的花樣有很多，挑逗熱戀中的情侶們也再好不過。

漢堡王以色列在情人節(jié)推出了一套18禁成人套餐！里面包括2個皇飽、2包薯條、2瓶啤酒和一套浪漫的“成人玩具”。

漢堡王的情人節(jié)“情趣”套餐

▲圖片來源：數(shù)英網(wǎng)

更心機的是，該套餐僅在情人節(jié)當(dāng)天晚上6點以后開放出售，僅限18歲以上消費者購買。

頗有創(chuàng)意和吸引力，一推出便引起熱議。相對沒有那么開放的中國市場，對餐飲人來說是一次大膽的冒險。

其實，情人節(jié)還有一個不容忽視的群體就是單身狗們，受到周圍情侶們暴擊的時候最需要關(guān)愛。

換個角度講，七夕是一個表白良機，看慣了文案大戰(zhàn)的我們或許可以效仿一下。 ?

比如外賣商家可作為一個傳信筒，單身狗們可為暗戀的人點外賣，商家提供表白賀卡等小方式。

和府的七夕營銷活動

▲圖片來源：和府撈面微信公眾號

和府撈面的反套路表白，一語雙關(guān)，不僅文案誘人，還緊貼品牌核心賣點。

2?期待假期的九月

▲圖片來源：眾郝創(chuàng)意咨詢

—9月10日教師節(jié) — ?

節(jié)日做營銷的針對性比較強，品牌要根據(jù)某一特定人群的需求去量身打造。

教師節(jié)營銷既可以從“感恩”老師為主，也可以撩起大家對老師、對自己學(xué)生時代的回憶。 ?

針對教師，餐廳可以對持有教師資格證的老師推出優(yōu)惠套餐；

針對大眾消費者，可以與消費者做些話題互動，

如#最讓我印象深刻的老師#

#我與老師之間最難忘的小故事#

#那些年被我氣哭的老師# 等等。

掀起一波回憶殺，當(dāng)然必須參與有獎。

肯德基曾用點歌的方式玩起了回憶殺。

如果說音樂是回憶的載體，那么#肯德基K-MUSIC#點唱機的青春歌單里是否藏著你關(guān)于校園的記憶？聽到這些歌，你是否會聯(lián)想起老師曾對你說過的話？

肯德基借機做回憶營銷

▲圖片來源：紅餐網(wǎng)

肯德基利用教師節(jié)，推出關(guān)于校園和老師主題的歌，勾起消費者回憶的方式最能吸引他們參與互動。

—9月24日中秋節(jié) — ?

中秋節(jié)可謂是月餅地位最高的一天 ，甚至有些品牌提前兩三個月就開始賣月餅。中秋團圓節(jié)，似乎變成了各品牌間的月餅營銷戰(zhàn)。

賣月餅門檻并不高，但關(guān)鍵是你的月餅如何賣出去？畢竟，但凡過了中秋節(jié)，就沒有吃月餅的意義了。

因此，一連串圍繞月餅的營銷來了。

云海肴的“潘多拉魔盒”月餅盒子的包裝設(shè)計（能當(dāng)收納盒）；

桃園眷村的黑色“音樂月餅”（與蝦米音樂合作掃盒子上的二維碼聽音樂）；

以及鼎泰豐的“熱著吃”的月餅（與傳統(tǒng)吃法區(qū)別開來）……

月餅的花式玩法

▲圖片來源：眾郝創(chuàng)意咨詢

其實中秋節(jié)也有一群不快樂的人，他們漂泊異鄉(xiāng)，無法與家人團聚甚至無人陪伴。那么，餐飲人是否可針對這部分人群做些營銷？比如到店就餐送幸運月餅等小小的溫情互動方式。?

3?假期后繁忙的十月

▲圖片來源：眾郝創(chuàng)意咨詢

—10月1日-10月7日國慶節(jié) — ?

國慶節(jié)可以說是全年的重頭戲之一。

擁有超長假期的消費者們，旅游成為主要度假方式。出行在外，飲食與地圖人人都離不開。

肯德基曾聯(lián)合百度地圖掀起一場“蛋撻雨”，不論用戶去哪個城市浪，只要沒出國門，只要離門店3公里以內(nèi)，就有機會領(lǐng)蛋撻。

肯德基國慶“蛋撻雨”

▲圖片來源：肯德基官方微博

部分餐飲品牌在地方上或許擁有一定知名度，但對于游客這樣的外來消費者來說，對你一無所知。

那么，營銷的著力點除了為祖國慶生之外，還可以放在創(chuàng)意的吸引力或地方特色上。

—10月31日萬圣節(jié) —

萬圣節(jié)本是西方節(jié)日，近幾年在國內(nèi)也流行開來，各路品牌們也喜歡趁此機會搞點惡作劇。

但是，萬圣節(jié)的獨特性雖大有文章可做，也要做好萬全的考慮，這一話題一旦做過了頭，就會變成低俗營銷，產(chǎn)生負面效果。

一家餐廳曾舉辦過一場“水怪萬圣節(jié)”活動，“水怪”+蒙面舞會Party的方式，并拍照上傳朋友圈可參與抽獎。

某餐廳的“水怪萬圣節(jié)”活動

▲圖片來源：紅餐網(wǎng)

客人穿“鬼怪著裝”來吃飯享50%折扣，活動中成人人均花費為408元/人+15%服務(wù)費。即便如此，還是吸引了不少人參與其中。

不僅新奇有趣，還能滿足顧客的社交需求，直接拉動了餐廳的經(jīng)濟效益。

但有些餐廳卻讓服務(wù)員半裸彩繪穿超短裙為顧客服務(wù)，不僅使客流損失不小，還遭到顧客們網(wǎng)上討伐，可謂“賠了夫人又折兵”。?

4?全民狂歡的十一月

▲圖片來源：眾郝創(chuàng)意咨詢

—11月11日光棍節(jié) — ?

全年重量級剁手狂歡節(jié)來了。

有了電商們對光棍節(jié)活動的催化，雙十一成了舉國歡慶的日子之一，餐飲品牌們即可順勢而為。

既然是剁手節(jié)，當(dāng)然是吸引顧客們剁手了。簡單粗暴的玩法其實最應(yīng)景，將營銷的重心放在促銷策略上。 ?

呷哺呷哺曾在雙十一時推出一人行獨享溫暖脫單套餐，二人行共享甜蜜雙人套餐，三人行可嘗聚劃算套餐等具有定制式套餐。其中“一人行·溫暖脫單套餐”銷售額近20萬。

呷哺呷哺雙十一套餐系列

▲圖片來源：紅餐網(wǎng)

除此之外，呷哺呷哺在微信發(fā)起了“曬出你的‘脫光’宣言”主題互動活動，讓消費者在朋友圈盡情吐槽。

廣大的用戶除了對雙十一淪落為光棍節(jié)倍感憤恨外，更多地發(fā)表了自己對“脫光(單身/壓力/贅肉……)”這種生活態(tài)度的看法，活動參與度頗高。

吸引消費者表達生活態(tài)度

▲圖片來源：紅餐網(wǎng)

其實，雙十一對于餐飲品牌來講，是一個外賣爆發(fā)的機會。畢竟雙十一當(dāng)天大家都在忙著看晚會、搶紅包、篩選購物車中的商品，能出來逛街的人恐怕很少。因此，可借助外賣平臺做些營銷活動吸引消費者。?

—11月22日感恩節(jié) — ?

感恩節(jié)是一個表達感恩之情的大好時機，餐廳除了表達對消費者的感恩之外，還可作為一個載體，幫助消費者向身邊人表達“感恩”。 ?

麥當(dāng)勞曾在感恩節(jié)推出了感恩節(jié)禮品卡，顧客購買感恩節(jié)定制禮品卡后，可立即轉(zhuǎn)贈給身邊好友。

麥當(dāng)勞感恩節(jié)禮品卡

▲圖片來源：紅餐網(wǎng)

其實這種玩法并不新穎，實際上也就是一種儲值卡換個花樣玩。但對于連鎖餐飲品牌來說，有借鑒價值。老瓶裝新酒，換上感恩節(jié)定制包裝，省時省力，還能有效提升儲值。

5?辭舊迎新的十二月

▲圖片來源：眾郝創(chuàng)意咨詢

—12月12日雙十二 — ?

雙十二在近幾年也被電商們催化成了如雙十一一般的購物節(jié)。當(dāng)然，也給餐飲品牌們多提供了一個做營銷的契機。 ?

支付寶口碑專門針對線下門店做了“1212口碑支付寶全球狂歡節(jié)”活動。

雙十二繼雙十一也成了狂歡節(jié)

▲圖片來源：百度

“雙12零點，來海底撈過生日！”是海底撈的雙十二活動主題。海底撈為雙12生日的消費者舉行生日趴，統(tǒng)統(tǒng)可以享受8折優(yōu)惠。

為了滿足普通消費者，海底撈準(zhǔn)備了多份單品優(yōu)惠券，例如1元搶購蝦滑、半價滑牛肉券。此外，海底撈還提供滿返優(yōu)惠券。

傳統(tǒng)老字號五芳齋已經(jīng)連續(xù)四年參與雙十二活動

▲圖片來源：百度

—12月24日平安夜、12月25日圣誕節(jié) — ?

圣誕節(jié)雖說是西方節(jié)日，但隨著中西方文化的融合，也成為下半年舉足輕重的一個營銷節(jié)點。

圣誕老人、圣誕樹、圣誕帽、平安果等等，很多餐廳早早就準(zhǔn)備起來，標(biāo)志性紅綠搭配的圣誕色營造熱鬧的節(jié)日氛圍，極具吸睛效果。

星巴克最擅長的就是圣誕杯，每年圣誕節(jié)時都會推出新款杯子，并且限量提供，已成為一種習(xí)慣，讓消費者對星巴克的圣誕新款產(chǎn)生期待感。

星巴克圣誕杯

▲圖片來源：數(shù)英網(wǎng)

麥當(dāng)勞的圣誕節(jié)花式祝福#圣誕傳心意#

▲圖片來源：數(shù)英網(wǎng)

當(dāng)然，也有餐廳借機推出平安夜浪漫燭光晚餐，餐后贈送平安果，對小情侶們過節(jié)頗具吸引力。

—12月31日跨年 — ?

12月底，又到了一年一度辭舊迎新的日子。各品牌除了準(zhǔn)備各自的年會之外，還應(yīng)抓住2018年的小尾巴，而且正值元旦前夕。活動可連同元旦三天假高峰期一起做。 ?

凌晨的跨年，是每個人都不愿錯過的。其實這對做夜宵的品牌來說是不可多得的機會，餐廳可組織做一些跨年活動，與顧客們一起跨年，紀(jì)念凌晨一刻。

必勝客的借勢海報：太陽從地平線冉冉升起，意味著嶄新的一年就開始了

▲圖片來源：數(shù)英網(wǎng)

曾有餐廳在12月31日推出#明年陪我跨年的是否還是你# 的話題活動，把到店消費的朋友、家人或情侶們一對對拍成照片打印并收藏，讓參與的人明年再來看身邊的人是否還在。

這樣具有紀(jì)念意義的活動，不僅能吸引顧客參與，還借此機加深了餐廳在顧客心中的好感度。

結(jié)語 ?

節(jié)日有很多，關(guān)鍵是餐飲人要有所選擇，并不是什么節(jié)日都要做活動。餐飲人應(yīng)選擇消費者認知度高、與餐飲相關(guān)的活動，才能吸引到消費者。

做活動不是目的，目的是這樣的活動做下來能否為你的門店帶來客流量？并且，餐飲品牌做活動應(yīng)有自己的營銷主線，根據(jù)自身的需求把一個個小活動與品牌賣點結(jié)合起來，才是有價值的。