行業(yè)大佬的動(dòng)向決定市場風(fēng)向

2018年，餐飲競爭相當(dāng)激烈，市場也在發(fā)生翻天覆地的變化，未來趨勢變幻莫測無法預(yù)估。

近幾年杭幫菜的閉店潮，究其原因是外婆家、綠茶等行業(yè)大佬面對市場改變的躊躇與停滯，導(dǎo)致跟風(fēng)者迷失方向。

行業(yè)頭部品牌一、都引領(lǐng)著這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，他們的新動(dòng)作一般被不少人看作新機(jī)會(huì)和新風(fēng)口。

未來，競爭越來越大，店越開越多，小餐飲品牌難免玩不轉(zhuǎn)，那么大佬的新動(dòng)作值得參考與深思。

1?行業(yè)大佬的新動(dòng)向

餐飲這幾年生意不好做，競爭激烈，行業(yè)巨變、新餐飲人入局、模式的突圍，正顛覆著傳統(tǒng)餐飲市場。

自身能力不足的，只好站在巨人的肩膀上，以求發(fā)現(xiàn)更廣的市場。

那么也就有了這個(gè)奇怪的現(xiàn)象，老餐飲人看西貝、海底撈；新興餐飲人看國外餐飲；臺(tái)灣餐飲自成一派。

不少中小老板謀求轉(zhuǎn)變、升級，大佬的動(dòng)向就成了風(fēng)向標(biāo)。

西貝入局快餐，開出西貝Express。

這是西貝典型的社區(qū)店，周圍有好幾個(gè)寫字樓，緊鄰幾個(gè)大型小區(qū)。

西貝Express主營外賣，營業(yè)時(shí)間變長

▲圖片來源：勺子課堂

海底撈9月正式上市后，2019年仍將主要專注既有的19個(gè)城市的門店拓展，完成該部分拓展后，將著力推廣門店向三線及以下城市下沉。

呷哺呷哺旗下中高端品牌湊湊試水火鍋+茶憩模式基本成型，后呷哺呷哺積極轉(zhuǎn)型，新開千平大店，體驗(yàn)?zāi)Ｊ接煽熳兟』疱佫D(zhuǎn)變?yōu)榇箦伒木鄄蛨鼍啊?/p>

九毛九繼太二酸菜魚后又孵化煎餅及串串兩個(gè)全新的品牌，聯(lián)合互動(dòng)營銷殺進(jìn)小吃領(lǐng)域。

九毛九正式“殺入”小吃領(lǐng)域

▲圖片來源：大眾點(diǎn)評

喜家德于今年9月正式進(jìn)駐外賣，16年來只賣五款餃子，破例上線兩款新品水餃。

……

看似新聞事件的背后，是行業(yè)大佬對市場的分析決策后的精密布局，透露著不少的信號。

2?站在巨人的肩膀上能看得更遠(yuǎn)

跟著大品牌走，不代表正確但也不代表會(huì)失敗。

畢竟他們算是爬上過山頂?shù)娜耍吹降娘L(fēng)景和山底可不一樣，一舉一動(dòng)都引起餐飲圈的跟進(jìn)。

西貝、海底撈是不少中小企業(yè)的學(xué)習(xí)對象，他們踩過雷，趟過渾水，也有成功的案例。

西貝掉過定位的坑，交過幾千萬的學(xué)費(fèi)，折騰一大圈，卻選擇快速進(jìn)駐商超，吃到購物中心的紅利。西貝成功的原因是賈國龍作為決策人對消費(fèi)需求變化的敏銳洞察。

西貝成功背后是企業(yè)家敏銳的判斷力

▲圖片來源：百度

海底撈表面是服務(wù)著稱，但背后起作用的是機(jī)制，“狼性化”管理模式背后，需要強(qiáng)大的公司體系來支撐，所以海底撈你學(xué)不會(huì)。

他們成功的背后是經(jīng)過市場分析與決策的，其次是企業(yè)家對趨勢敏感的洞察與快速?zèng)Q斷，那么走他們走過的路也會(huì)平坦一些。

雖說要效仿大佬，但不是一味的照搬，而是要去思考他們?yōu)槭裁催@么做，這么做的背后的意義。

3?大佬新動(dòng)作 透露著哪些信號？

畢竟少數(shù)人能看見未來，大佬的新動(dòng)向是值得參考與深思的。

小餐飲企業(yè)與其耗費(fèi)大量的精力與成本去做市場分析與實(shí)踐，不如先看看大佬動(dòng)作背后的意義。

1?體驗(yàn)“由快變慢”，大店模式正發(fā)酵

因“八項(xiàng)規(guī)定”的影響，早些年風(fēng)光無限的高端餐飲化為泡沫，消費(fèi)轉(zhuǎn)型為大眾消費(fèi)，餐飲進(jìn)商超興起。

西貝看準(zhǔn)趨勢進(jìn)商超，把明檔、小而美做到極致化，恰好吃到紅利并高速擴(kuò)張。

再看呷哺呷哺旗下品牌試水“火鍋+茶憩”等等變化，正意味著時(shí)代在變，需求在變，餐飲品牌也必須要變。

升級是為了將體驗(yàn)極致化

▲圖片來源：百度

當(dāng)下最明顯的變化是，隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)者更懂得花錢，消費(fèi)的同時(shí)更注重消費(fèi)體驗(yàn)。換句話來說消費(fèi)體驗(yàn)的時(shí)代正在來臨。

那么大品牌把門店開進(jìn)社區(qū)，將門店變大，滿足當(dāng)下消費(fèi)者對品質(zhì)、時(shí)尚、體驗(yàn)的追求以外，體驗(yàn)本身也將成為企業(yè)的護(hù)城河。

其次，宴請、聚餐的需求是必然存在的。并且，從客群分析來看，除了商務(wù)宴請，朋友聚餐、家庭聚餐也在增多。

2?線上外賣成為競爭突破口

社會(huì)趨勢的變化，間接影響餐飲行業(yè)的變化。

互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，“紅黃藍(lán)”快速圈地，線上零售取代線下零售，也代表外賣生意崛起。

外賣崛起是時(shí)代推動(dòng)了下一種經(jīng)濟(jì)模式，但有果必有因，根本是消費(fèi)趨勢的改變。

大佬在外賣上發(fā)力，投入高額成本研究與開發(fā)，在線下與線上之間找突破口，預(yù)示著外賣市場未來將越來越規(guī)范化與品質(zhì)化。

未來低端外賣將會(huì)被品牌外賣取代，中端外賣品牌將會(huì)品牌化。

外賣空間要比想象中大得多

▲圖片來源：百度

大佬紛紛渠道下沉到社區(qū)店，背后是希望線上線下一把抓，只要社區(qū)人口還在，外賣的需求就不會(huì)減少。?

而一線城市的人口衰退不會(huì)太過明顯，北京、上海輕微下降，深圳廣州還保持持續(xù)增長。

一線城市人口還會(huì)持續(xù)增長

▲圖片來源：百度

3?消費(fèi)理念趨于改變，小吃賽道崛起

無印良品4年9次降價(jià)，中國同店銷售額首次下滑。

名創(chuàng)優(yōu)品2017年?duì)I收120億，3年開出1800家門店。?

近期全家便利店收購日本連鎖雜貨商店堂吉訶德20%股權(quán)，該店在日本是“超級便宜”的化身，門店業(yè)績增長“幾乎算不清”。?

人們開始采購便宜的東西，不意味著消費(fèi)開始降級，而是人們懂得如何花錢，畢竟沒有人會(huì)抗拒性價(jià)比。

全家是否要轉(zhuǎn)型性價(jià)比？

▲圖片來源：攜程攻略

西貝、九毛九伸向小吃領(lǐng)域，其實(shí)是看到小吃領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。從北京上海的熱門餐飲來看，小吃、點(diǎn)心的熱度正追趕傳統(tǒng)正餐。

小吃崛起是消費(fèi)傾向改變的征兆

▲圖片來源：大眾點(diǎn)評

價(jià)格不貴，自帶宣傳，滿足社交的屬性，小吃恰好滿足其以上所有屬性。

? 結(jié)語 ??

這些一線品牌的動(dòng)作預(yù)示著未來趨勢，但同時(shí)他們也在挑戰(zhàn)趨勢。

在作者看來，每一個(gè)成功企業(yè)，背后是企業(yè)家用五年后的角度來看今天的選擇，判斷未來的趨勢在哪里，風(fēng)口在哪里，敢于做一些嘗試。

俗話說窮則變，變則通，通則久。

成功是經(jīng)過千錘百煉的，與其閉門造車，不如為企業(yè)找尋下一個(gè)突破口。