鐘薛高終于也扛不住爆雷了

新中式作為新零售擴(kuò)散開(kāi)來(lái)的一個(gè)概念，在2018年的時(shí)候，我曾經(jīng)給新零售概念畫(huà)了下路徑，即新零售的三大路徑就是高銷(xiāo)售、高周轉(zhuǎn)、高融資。做高銷(xiāo)售數(shù)據(jù)好看，做高周轉(zhuǎn)資金利用率最大化，融資的錢(qián)越多，子彈越多。各種新零售模式下，基本都是圍繞這三個(gè)路徑來(lái)演繹，高曝光度刺激銷(xiāo)售，拉高銷(xiāo)售額，撬開(kāi)融資大門(mén)反復(fù)補(bǔ)血。

鐘薛高、虎頭局等都是開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新品類(lèi)，并快速把新品類(lèi)勢(shì)能推高，形成影響力。開(kāi)創(chuàng)的新品類(lèi)不是原來(lái)的品類(lèi)分類(lèi)，而是在用戶(hù)心智上進(jìn)行的品類(lèi)創(chuàng)新，為了貼近社會(huì)的概念熱點(diǎn)，通常叫“新中式”。

新零售概念激活后，當(dāng)年有很多“新某某”之類(lèi)的概念，算是潮流吧。新中式在前幾年的表象是新潮、貴、排隊(duì)，社會(huì)活動(dòng)常態(tài)化時(shí)，很多人熱衷于打卡。當(dāng)社會(huì)活動(dòng)受到限制，門(mén)可羅雀，甚至無(wú)法開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，新中式的銷(xiāo)售周轉(zhuǎn)、融資都受到鉗制，又未能及時(shí)轉(zhuǎn)型，很多企業(yè)在2023年徹底撐不住了。

新中式茶飲為何沒(méi)有受到波及？茶飲主要采用加盟制，虧也是虧加盟商的錢(qián)，虎頭局等新中式開(kāi)局基本采用直營(yíng)模式，雖然利于管理以及保證品質(zhì)，奈何經(jīng)不住虧錢(qián)。那些采用直營(yíng)模式的新式茶飲反應(yīng)過(guò)來(lái)后，在2023年無(wú)不放開(kāi)加盟，分散風(fēng)險(xiǎn)。

另一方面，新式茶飲銷(xiāo)售快速向線(xiàn)上轉(zhuǎn)移，部分茶飲線(xiàn)上同城訂單超過(guò)50%，成功化解了沖擊。庫(kù)迪誕生后的快速?zèng)_擊市場(chǎng)則帶動(dòng)整個(gè)咖啡茶飲價(jià)格帶開(kāi)始下移，躲過(guò)新中式烘焙、點(diǎn)心等因高溢價(jià)被消費(fèi)者進(jìn)一步拋棄的命運(yùn)。

為什么今年做市場(chǎng)價(jià)格需要下移，是基于什么樣的邏輯？維持原價(jià)很多會(huì)被市場(chǎng)拋棄，降得少的也面臨保不住市場(chǎng)的局面。通常可以通過(guò)宏觀數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行預(yù)判。

通常GDP影響市場(chǎng)的“量”，CPI影響市場(chǎng)的“價(jià)”。整個(gè)CPI指數(shù)走得比較含蓄，要想獲得市場(chǎng)份額，降低價(jià)格是核心手段。包括我們?cè)谧龅禺a(chǎn)租售時(shí)，同樣是率先降價(jià)的，率先兌現(xiàn)。

很多項(xiàng)目咬著價(jià)格、租金、免租期等不放，大部分到現(xiàn)在還是沒(méi)什么去化，然后感嘆市場(chǎng)難做。這也是為什么我們連續(xù)單月可以去化上萬(wàn)平方米，沒(méi)有這部分現(xiàn)金流收入，發(fā)展商被利息都給吞噬沒(méi)了。

有的發(fā)展商硬扛到資金斷鏈或四處舉債。GDP的走勢(shì)它決定整個(gè)市場(chǎng)“量”的程度，GDP沒(méi)有走好，意味著蛋糕小，必須搶才能存活。你不降價(jià)硬立標(biāo)桿在那邊讓人打，是對(duì)手最開(kāi)心的事。

今年的市場(chǎng)基本都是誰(shuí)先降價(jià)誰(shuí)受益，超市折扣店風(fēng)行，百貨奧特萊斯很火。在降價(jià)的情況下還要保品質(zhì)，不然消費(fèi)者還是不理你。像烘焙業(yè)誰(shuí)更風(fēng)光，包記甜心開(kāi)出2000平米大店專(zhuān)做平價(jià)烘焙，把烘焙業(yè)高毛利直接往下打，然后虹吸整個(gè)市場(chǎng)大部分購(gòu)買(mǎi)力。

一個(gè)擁有社交打卡場(chǎng)景、2000平米超大空間、產(chǎn)品豐富度極大、價(jià)格又非常可口，極大滿(mǎn)足了消費(fèi)者出片率、性?xún)r(jià)比等需求。前幾年深圳也開(kāi)出幾千平米的大店，當(dāng)時(shí)大店邏輯是基于做大曝光率，對(duì)于銷(xiāo)售及周轉(zhuǎn)率卻沒(méi)有要求，周末兩天很多人打卡，周一到周五冷冷清清，俗稱(chēng)燒錢(qián)模式，結(jié)果后來(lái)資金也不愿意進(jìn)場(chǎng)，最終都以失敗告終。

降價(jià)是否一定是單邊承受所有風(fēng)險(xiǎn)，不同行業(yè)不同階段可以有不同理解。從工業(yè)生產(chǎn)者出廠(chǎng)價(jià)格指數(shù)來(lái)看，價(jià)格趨于低位下行，到最近才有微幅上升，也就是上游端價(jià)格下探，存在對(duì)沖的空間，產(chǎn)品是可以降價(jià)的，只是降價(jià)多了影響利潤(rùn)。在利潤(rùn)和存活兩者面前，需要自己做出選擇。

之前在跟零售界的朋友探討時(shí)，我就提到，市場(chǎng)已經(jīng)到了零售商集體探討低成本模式階段，這是市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在的一個(gè)必然階段。低成本不是壓低員工工資、裁員之類(lèi)的，是通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈、生態(tài)整合等多種創(chuàng)新形式，來(lái)化解成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)端都能受益。

新中式大敗退，基本存在產(chǎn)品售價(jià)以當(dāng)期市場(chǎng)不匹配，又未能及時(shí)調(diào)節(jié)或轉(zhuǎn)向有關(guān)。貴，是很多消費(fèi)者對(duì)新中式的評(píng)價(jià)，一個(gè)饅頭賣(mài)多少錢(qián)，一只雪糕賣(mài)多少錢(qián)，“刺客”一詞很火。貴，直接影響銷(xiāo)售，影響周轉(zhuǎn)率，企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)造血。企業(yè)數(shù)據(jù)不理想，想要資本市場(chǎng)融資，資本家洞悉能力更強(qiáng)，一旦融不到錢(qián)，積累的所有問(wèn)題集體爆發(fā)。

鐘薛高的問(wèn)題，不只是企業(yè)自己的問(wèn)題，也是新中式模式與社會(huì)發(fā)展匹配的問(wèn)題。不同社會(huì)階段需要不同姿勢(shì)去匹配，特別是這幾年社會(huì)變化如此巨大，而企業(yè)卻沒(méi)能察覺(jué)并主動(dòng)應(yīng)對(duì)，導(dǎo)致前期建立起來(lái)的江山一下子垮塌。

隨著CPI、GDP走勢(shì)開(kāi)始轉(zhuǎn)正向，宏觀環(huán)境對(duì)于微觀的影響又會(huì)進(jìn)一步發(fā)生變化，企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏又要開(kāi)始調(diào)節(jié)。早年單邊向上走勢(shì)讓人習(xí)慣于不顧一切的沖，狹路相逢勇者勝，經(jīng)濟(jì)發(fā)展節(jié)奏多樣化后，意味著需要更強(qiáng)的技巧性。新中式的大范圍爆雷基本進(jìn)入尾聲，能存活下來(lái)的耐力也就更強(qiáng)。

本文轉(zhuǎn)載自聯(lián)商網(wǎng)；作者：王國(guó)平