先說西餐，我一個(gè)做烘焙的朋友，說起他們店的法棍，他滔滔不絕，自從長(zhǎng)棍改成短棍后，打孩子不方便了，可是外酥里嫩的短法棍，成了店里的網(wǎng)紅產(chǎn)品，每天下午出爐的時(shí)候，都是排隊(duì)買的。

同行在笑話他們不正宗的時(shí)候，也在想破腦袋，為什么他家的法棍做成這么短，還有人排隊(duì)買？

無所謂正宗，只有變通的道理是顛撲不破的，在哪里都通用，在什么產(chǎn)品也一樣通用。

法棍給改造了，生意紅紅火火，還有其他的嗎？

意面，這個(gè)外來妹也給改了。

紅油小面，熱干面，腸旺面，牛肉面，各地都有各自面食，自成一體，可是，一個(gè)地方做的好的面，原樣搬到其他地方能干好嗎？

答案是：不能！

如果不加以改造真的很難去適應(yīng)當(dāng)?shù)鼗蛘哒f讓當(dāng)?shù)厝私邮芎瓦m應(yīng)。

前幾天訓(xùn)練營(yíng)說起河南的熱干面，也是說起這個(gè)問題，當(dāng)?shù)匾患乙惶熨u3萬元的熱干面館就是這樣的，他的面條改造過，不像傳統(tǒng)的熱干面一樣，時(shí)間一長(zhǎng)粉了，不勁道。改造后的熱干面是勁道的，有嚼勁的。

在當(dāng)?shù)睾芸熳苑Q一體，排隊(duì)能吃上就是運(yùn)氣好，很多時(shí)候排好久都吃不上，生意好到這樣，于是，有人學(xué)了去自己的城市干，不成，即使回到熱干面的故鄉(xiāng)也照樣，沒人。

一個(gè)面，適應(yīng)一個(gè)地方的群體，外人很難進(jìn)入，也很難帶出。

典型的就像是襄陽的牛肉面，出去襄陽就干不下去，一大早來碗滿是紅油的面再來一碗黃酒，很多人是接受不了的，但是襄陽人呢？哪天不吃都不可以。

我的一個(gè)讀者也是做面。不過比較特殊是意面，就是意大利面，上面有著濃濃的醬汁，有洋蔥，西紅柿，青椒，牛肉，用叉子卷起來哧溜溜一口，嘴嘴唇四周沾滿醬汁。

開始的時(shí)候，剛開始也還有人來品嘗，后來，人越來越少，越來越少。

等他著急的時(shí)候，店面中午已經(jīng)沒有幾個(gè)人了，晚餐，零零落落的幾桌，根本不足以支撐生意。

味道很正宗，當(dāng)他給我說味道的時(shí)候，我就知道問題了，不是不好，而是正宗，在聊天的過程中，證實(shí)了我的想法。

他是在歐洲留學(xué)的時(shí)候愛上意大利面的，覺得這個(gè)是天下第一美味，于是在學(xué)習(xí)期間勤工儉學(xué)的都是意面的餐廳，開朗的性格和極高的悟性，讓很多人愿意給他傳授一些制作的技巧，很快，師傅不在的時(shí)候他也能獨(dú)當(dāng)一面。

畢業(yè)后，不但學(xué)業(yè)有成，而且他制作的意面也在當(dāng)?shù)匦∮忻麣狻?/p>

因?yàn)槠渌蚧氐郊亦l(xiāng)的時(shí)候，首先想到的就是做一家意面館，雖然當(dāng)?shù)夭]有意面，但是也有吃面的習(xí)慣，而且當(dāng)?shù)氐拿娑际侨菀鬃冔缇褪巧陨苑乓粫?huì)就成為一團(tuán)面，而且放一會(huì)就不勁道，這些，意面都可以克服，屬于自帶屬性的那種，再加上他引以為傲的手藝，這家意面館不火都沒有天理。

想象和現(xiàn)實(shí)總是許多的差距，開業(yè)后，沒幾天就開始出現(xiàn)前面的樣子了，對(duì)于這種舶來面，大家的興趣就是在嘗鮮上，嘗過就嘗過了，畢竟不是自己從小吃到大的面。

鵝且，還沒有筷子，是的，沒有筷子，只有叉子，你想象一下，一個(gè)用慣筷子的手笨拙的捉住叉子卷面的時(shí)候，那份無奈。

改變是在我們通話后，我給他說了正宗的含義，正宗就是你的顧客吃了好吃，再來吃，連續(xù)來吃就是正宗。

開店不賺錢就是耍流氓，很多人都知道這句話，但是，具體怎么樣運(yùn)用，都不知道，這家面館的問題就是在耍流氓。

顧客不是來吃正宗的意面而是來吃自己喜歡吃的面，如果對(duì)自己的口味呢？

如果自己吃了覺得還不錯(cuò)呢，如果吃了覺得好吃呢

老板似乎明白了，后面的事證實(shí)，他真的明白了這句話的含義，要賺錢，不耍流氓。一個(gè)留學(xué)生連個(gè)面館都干不好，沒法見人了。

改變是從一碗面開始的， 明白了道理，一切都變得簡(jiǎn)單，面還是那個(gè)面，他的優(yōu)勢(shì)很明顯，勁道，不坨，而且，面型眾多，長(zhǎng)寬粗細(xì)甚至異形的蝴蝶都有，孩子更喜歡多變的樣子。

既然面是好的，那就從味道適應(yīng)，面的澆頭變回了當(dāng)?shù)厝说膫鹘y(tǒng)口味，就成了當(dāng)?shù)氐目谖队昧送鈦淼拿妫@一改，不得了。瞬間火了，火的他自己都沒有準(zhǔn)備好，一周的時(shí)間嗎，面的儲(chǔ)備賣空，采購(gòu)的面還在路上。

改變的不止這些，還有餐具，也撤掉了當(dāng)?shù)厝烁静幌矚g的刀叉，換上了筷子，其實(shí)這個(gè)彎不好轉(zhuǎn)，就像是四川火鍋到了北方不用麻汁小料一樣。

我們北方人看這個(gè)問題和四川人看一樣的可笑。

都在笑話對(duì)方不會(huì)吃，不正宗。

好了，就是這個(gè)問題，這個(gè)店開在哪里？重慶？還是北京？

位置和顧客決定你用什么小料最正宗，沒掏錢的人，別聽他們瞎嗶嗶。

開飯店不賺錢是耍流氓。

顧客不喜歡才是不賺錢的原因。

做顧客不喜歡的正宗就是耍流氓。