創(chuàng)業(yè)初期的路上，由于種種原因，我們希望能找到一個(gè)或多個(gè)合伙人——都是我們心中的那個(gè)“他”或“她”，現(xiàn)實(shí)中卻沒(méi)有那么美好，大多數(shù)創(chuàng)始人找到的合伙人都是那個(gè)“它”或“它們”。

初期是這個(gè)想法： ?

一起迎著朝霞上路吧，遇到挫折時(shí)，我們能夠啪啪拍手，相互鼓勵(lì)，遇到喜悅時(shí)，也能夠啪啪鼓掌，相互認(rèn)同。 ?

后來(lái)是這個(gè)樣子： ?

天啊，卓么辦，怎么找了一只禽獸，或是一群禽獸的趕腳，遇到喜悅，啪啪啪扒拉算盤(pán)珠子，遇到挫折相互啪啪啪的打臉； ?

—— 如果你認(rèn)為上面的情況，都是無(wú)稽之談，那么會(huì)有以下五種可能性：

1、你還沒(méi)有開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，信心爆表，自信滿滿；

2、已經(jīng)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，還屬于蜜月開(kāi)始，正在等待見(jiàn)證啪啪的；

3、你的合伙人的名字，印在了你的結(jié)婚證上； ?

4、你根本就沒(méi)有、沒(méi)有、沒(méi)有合伙人；

5、你就是那個(gè)隱忍許久，準(zhǔn)備動(dòng)手的合伙人。

這些不是一個(gè)小概率事件，2016年下半年至今，我咨詢的一百來(lái)個(gè)創(chuàng)業(yè)初期項(xiàng)目中，有80%都會(huì)選擇合伙人制的方式起步。

但根據(jù)觀察與持續(xù)關(guān)注，這部分項(xiàng)目中，絕大多數(shù)都會(huì)出現(xiàn)啪啪打臉的情況，只是程度大小和時(shí)間早晚有所差異，其中超過(guò)一半以上的合伙人制項(xiàng)目，掙不掙錢(qián)，都會(huì)在半年內(nèi)出現(xiàn)，相互掄圓了啪啪打臉的撕逼狀況 。

合伙人類(lèi)型 ?

我們下面進(jìn)行剖析整個(gè)事件，項(xiàng)目合伙人，如何從一個(gè)人與人之間的啪啪啪到禽獸與禽獸之間啪啪啪的過(guò)程。

創(chuàng)始人需求合伙人，一般都是三缺為主：缺錢(qián)、缺膽、缺時(shí)間

缺錢(qián)型：

這種創(chuàng)始人有技術(shù)、有時(shí)間、有經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目萬(wàn)事具備，就差錢(qián)兒了。缺的少，就找個(gè)志同道合的，缺的多，就找個(gè)有錢(qián)的投資人；缺的多，又找不到個(gè)有錢(qián)的投資人，那就找大批散戶投資人，也就是我們說(shuō)的眾籌了?。

缺膽型：

這種投資人什么都不缺了，但膽量不像信心那樣爆表，就會(huì)引進(jìn)合伙人來(lái)一起聯(lián)合創(chuàng)業(yè)。如果技術(shù)心虛，就找個(gè)廚師來(lái)當(dāng)合伙人；如果營(yíng)銷(xiāo)不靈，就找個(gè)營(yíng)銷(xiāo)達(dá)人當(dāng)合伙人；如果不懂管理，就找個(gè)餐飲老司機(jī)當(dāng)合伙人；如果就是純心虛，就隨便抓個(gè)同學(xué)、同事、親戚、閨蜜、基友、路人甲啥的就好。

缺時(shí)間型：

現(xiàn)在很多人都是跨界餐飲投資，不乏一些實(shí)例雄厚的BOSS，但這部分人都比較理性，所以有錢(qián)也會(huì)選擇小項(xiàng)目起步。他們以原有的項(xiàng)目為主，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目無(wú)時(shí)間搭理，所以投入資金與人脈，進(jìn)行控股，找一個(gè)靠譜的人來(lái)運(yùn)作就好。

以上三種類(lèi)型，很少單獨(dú)出現(xiàn)的，多數(shù)都是以復(fù)合型的出現(xiàn)，甚至很多都是，缺時(shí)間的找了個(gè)缺膽的，最后拉上個(gè)缺錢(qián)的。

合伙人矛盾 ?

很多人加我微信的時(shí)候，我都會(huì)機(jī)械的問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題。

去年下半年我都是問(wèn)：

簡(jiǎn)單介紹一下項(xiàng)目概況，主要介紹項(xiàng)目進(jìn)度、城市地區(qū)、投資總額及遇到的問(wèn)題。

今年我都是問(wèn)：

簡(jiǎn)單介紹一下項(xiàng)目概況，所在城市、投資總額及遇到的困難，你是創(chuàng)始人還是合伙人，股份占比，是操盤(pán)人嗎？

當(dāng)項(xiàng)目出現(xiàn)了問(wèn)題，很多朋友都會(huì)需求幫助，有些人選擇的是尋求指導(dǎo)老師，所以我知道一些概率性的潛規(guī)則。一般基本兩種情況，我會(huì)有選擇的做到一幫一不幫：

一幫： ?

如果負(fù)責(zé)項(xiàng)目的操盤(pán)手是最大的股東 ，那么在門(mén)店遇到危機(jī)的時(shí)候，話語(yǔ)權(quán)就會(huì)起到很大的作用，可以坦然面對(duì)，就不會(huì)在刀架脖子的時(shí)候，還要問(wèn)問(wèn)其他人的意見(jiàn)，頂多是通知式的商量，這樣的項(xiàng)目容易解決問(wèn)題，而不用和合伙人之間扯皮。

一不幫： ?

如果負(fù)責(zé)項(xiàng)目的操盤(pán)手不是最大的股東，那么話語(yǔ)權(quán)就會(huì)很有限，當(dāng)初此人操盤(pán)，就是因?yàn)閺臅r(shí)間及能力上獲得認(rèn)可，但現(xiàn)在卻要找外援，大股東就會(huì)以此為由，開(kāi)始發(fā)難，所以在面對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況的危機(jī)的緊要關(guān)頭，把精力都用在扯皮上的情況居多。

也有大股東不是操盤(pán)手來(lái)找我救火的，這種情況一般最為撓頭，小股東作為操盤(pán)手，一般就會(huì)急眼，所以談不到幫與不幫問(wèn)題了。

當(dāng)然，以上情況不是絕對(duì)，但大多數(shù)如此，所以作為合伙人，如果項(xiàng)目出現(xiàn)分歧或困境，話語(yǔ)權(quán)就變成絕對(duì)籌碼。

一旦對(duì)方向我求救，我就知道他遇到了自己解決不了的問(wèn)題，但如果對(duì)方需要“回去和合伙人商量一下”的結(jié)果，那么基本上就是話語(yǔ)權(quán)出了問(wèn)題，然后，就沒(méi)有然后了。

合伙人潛規(guī)則 ?

合伙人之間的潛規(guī)則： ?

1、如果不能擁有絕對(duì)的強(qiáng)勢(shì)，就不要期望擁有話語(yǔ)權(quán)；

2、遇到困難的時(shí)候，外人往往比合伙人之間看得更清楚；

3、不要參與一個(gè)你不會(huì)堅(jiān)持到底的項(xiàng)目；

4、如果不能控股，又不操盤(pán)，那么最好始終選擇沉默；

5、股東協(xié)議就像婚姻法，結(jié)婚的就是開(kāi)始的幾頁(yè)廢話，離婚的事情說(shuō)了多半本，這個(gè)是有道理的。

合伙人九大原則： ?

1、白紙黑字寫(xiě)清楚：一般合伙人都會(huì)口頭協(xié)商，落到白紙黑字的都是股權(quán)及投資協(xié)議，但這只是一部分，協(xié)議要包括三大核心：責(zé)、權(quán)、利，其次是退出機(jī)制；

2、股權(quán)與分紅權(quán)的誤區(qū)：股權(quán)和分紅權(quán)不是一回事，所以兩個(gè)或多個(gè)人合作的時(shí)候，是以投入的時(shí)間、精力、資金、資源等權(quán)衡，所以占股比例、分紅比例及投資比例完全不是一回事；

3、切莫平均分配股份：在股權(quán)協(xié)議不完善情況下，投資占比=股份占比=決策權(quán)，如果大家股份相同，那么面對(duì)危機(jī)或決策的時(shí)候，就很容易內(nèi)訌散伙；

4、股份預(yù)留模式：股份可預(yù)留兩部分，一部分是預(yù)留給將來(lái)的團(tuán)隊(duì)，還有一部分做管理股，也就是不管是大股東，還是小股東，誰(shuí)操盤(pán)誰(shuí)來(lái)享受管理股附加的責(zé)權(quán)利；

5、操盤(pán)者可以不是投資人：所有股份持有者是董事組成，最大的股東是董事長(zhǎng)，而操盤(pán)的人是CEO(執(zhí)行總經(jīng)理)，身份和在一個(gè)人身上累加，也可分為多人，所以，CEO可由合伙人共同選舉或招聘產(chǎn)生；

6、股東都要有知情權(quán)：知情權(quán)是對(duì)財(cái)務(wù)、方向決策及人事任免的知道權(quán)利，但知情權(quán)和決策權(quán)是兩碼事，也就是上文說(shuō)到聘請(qǐng)顧問(wèn)時(shí)的態(tài)度，做主是擁有決策權(quán)的人，而不是知情權(quán)的人；

7、3人以上要小心：如果合伙人是3人或3人以上，那么面對(duì)決策時(shí)候，變數(shù)就會(huì)很大，股份協(xié)議會(huì)很復(fù)雜，需要專(zhuān)人來(lái)出具，否則以后就是打不完的羅圈架；

8、保護(hù)條例的重要：很多股份協(xié)議都會(huì)牽扯保護(hù)條例，看似廢話和沒(méi)用的一句話，關(guān)鍵時(shí)候，有可能救了你命；

9、股份協(xié)議之外的東西：如果協(xié)議沒(méi)有注明，很多內(nèi)容就存在風(fēng)險(xiǎn)，加我的餐飲朋友就遇到過(guò)很多，比如商標(biāo)歸屬、債務(wù)歸屬、技術(shù)歸屬等。

總 結(jié) ?

以上就是關(guān)于合伙人之間的問(wèn)題，我簡(jiǎn)單的把幾個(gè)核心問(wèn)題闡述給大家，至于法律對(duì)股權(quán)協(xié)議的規(guī)定、占比權(quán)益、糾紛處理原則等，就不具體展開(kāi)說(shuō)了。

還有一個(gè)合伙人的方式，大家很容易忽略，那就是加盟。加盟投資人，屬于一種不確定因素合伙人人群，所以在設(shè)計(jì)加盟協(xié)議的時(shí)候最為復(fù)雜，我基本都是以“一合八議”的形式解決，就是一個(gè)主合同及八份附屬協(xié)議組成，這個(gè)有些跑題，就不在今天的文章里分享了。

祝愿大家與合伙人，百年好合，白頭偕老，日進(jìn)斗金吧。

本文作者王冬明（微信：think_vip），紅餐網(wǎng)專(zhuān)欄作者；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和“來(lái)源：紅餐網(wǎng)”；文章內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表紅餐網(wǎng)對(duì)觀點(diǎn)的贊同或支持。加入作者專(zhuān)欄請(qǐng)聯(lián)系小編微信 ：cjm1900