繼天貓小店和京東便利店后，蘇寧旗下的便利店品牌蘇寧小店大舉進(jìn)軍線下。

剛剛發(fā)布了“大快消”戰(zhàn)略的蘇寧，3月30日，十家蘇寧小店在北京東城、朝陽、順義、通州、昌平等地區(qū)同時(shí)開業(yè)，率先拉開蘇寧小店全國133店同開的序幕，在智慧零售大開發(fā)的背景下，北京大區(qū)作為全國拓展的重點(diǎn)戰(zhàn)略區(qū)域，承擔(dān)著蘇寧八大產(chǎn)業(yè)12個(gè)業(yè)態(tài)的落地重任?！　?

與此同時(shí)，蘇寧小店與中鐵中基簽訂生態(tài)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將深耕和優(yōu)化供應(yīng)鏈生態(tài)建設(shè)，并通過蘇寧小店、蘇鮮生的布局打造全新的消費(fèi)場(chǎng)景，提供更加優(yōu)質(zhì)的果蔬產(chǎn)品。　?

蘇寧零售集團(tuán)蘇寧小店公司副總裁都艷艷表示，2018年蘇寧小店將在全國開1500家門店，其中北京上半年開店100家，全年開店200家。蘇寧小店是2018年蘇寧打通社區(qū)流量入口的關(guān)鍵一環(huán)，未來三年將進(jìn)入246個(gè)城市，開設(shè)5000家店，設(shè)置無人貨架20萬組，自助購物機(jī)2萬臺(tái)，成為中國第一的O2O社區(qū)小店。

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蘇寧小店與傳統(tǒng)便利店有什么不同？

蘇寧小店安貞橋東店是新開業(yè)的10家之一，門店經(jīng)營面積在120㎡左右，SKU達(dá)到1500，開業(yè)一小時(shí)銷售即超過5000元。

與傳統(tǒng)便利店以店的規(guī)模、人群的劃分來定位不同，蘇寧小店基于場(chǎng)景定位：其中在1公里范圍外主推蘇寧易購精選商品，1公里范圍內(nèi)主推小店商品+易購精選，店內(nèi)主推小店商品；其次線上線下雙中心運(yùn)營模式：線上，小店APP作為銷售渠道實(shí)現(xiàn)商品銷售、預(yù)訂早餐等；線下，作為店內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)工具實(shí)現(xiàn)門店自提、掃碼購物

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都艷艷表示，小店是蘇寧易購集團(tuán)在“社區(qū)O2O”領(lǐng)域的新嘗試，采用“便利店+App”由實(shí)體門店和獨(dú)立App結(jié)合而成。和傳統(tǒng)便利店主打快消品不同的是，蘇寧小店向消費(fèi)者提供以快消和生鮮為代表的全品類商品和2公里范圍內(nèi)1小時(shí)急速配送+家電維修、家電清洗、家政、快遞代收等便民社區(qū)服務(wù)，主要滿足區(qū)域消費(fèi)者在最后一公里對(duì)購物、餐飲、閃送等生活購物和日常服務(wù)的需求。

打造便利店場(chǎng)景

O2O的本質(zhì)是消費(fèi)升級(jí)，而不是線上線下簡單相加；O2O的核心價(jià)值是便利。

蘇寧小店根據(jù)用戶的行為特征，去找到用戶的所在場(chǎng)景，通過打通這些場(chǎng)景獲取用戶圍繞社區(qū)、CBD和大客流來構(gòu)建商品品類形成店面模型：在（80-250㎡）社區(qū)店，主要面對(duì)家庭生活用戶，滿足五口之家基本生活需求；

側(cè)重基礎(chǔ)食品、蔬果、生鮮以及較為全面的非食日用品，打造生鮮全的社區(qū)店差異化特色；

在（60-200㎡）的CBD店，主要面對(duì)辦公室白領(lǐng)及有一定消費(fèi)實(shí)力的中產(chǎn)用戶，加強(qiáng)熱食、高品質(zhì)生鮮、方便速食的配置，打造輕餐飲的網(wǎng)紅商品；

在（20-200㎡）的大客流店，如地鐵、學(xué)校、醫(yī)院等針對(duì)不同場(chǎng)景，配置不同商品；所以小店有基于不同場(chǎng)景的商品結(jié)構(gòu)，在滿足不同用戶的需求方面，極大提升了消費(fèi)者的滿意度，同時(shí)，通過熱食、生鮮、方便速食以及OEM商品的打造給小店帶來了巨大的毛利空間。

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深入社區(qū) 接地氣運(yùn)營　　?

數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，在北京地區(qū)已經(jīng)開業(yè)的兩家蘇寧小店中，水果和蔬菜已經(jīng)成為最受消費(fèi)者喜愛和首選的產(chǎn)品。蘇寧小店安貞橋東店開業(yè)第一天，果蔬就被一搶而空。

此次蘇寧與中鐵中基達(dá)成合作后，北京地區(qū)所有蘇寧小店的果蔬產(chǎn)品將由中鐵中基進(jìn)行供貨，保障新鮮產(chǎn)品的供應(yīng)，未來蘇鮮生也將共享中鐵中基供應(yīng)鏈能力，實(shí)現(xiàn)多業(yè)態(tài)多渠道同時(shí)同質(zhì)同貨供應(yīng)。

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此外，北京地區(qū)同時(shí)開業(yè)的十家蘇寧小店還將攜手沽源縣政府推動(dòng)沽之源品牌的全面入駐，將沽源貧困縣的蔬果產(chǎn)品引進(jìn)社區(qū)便利店，真正做到精準(zhǔn)扶貧。

對(duì)于蘇寧小店，其核心的競(jìng)爭力就是在供應(yīng)鏈的深耕和優(yōu)化，這樣才能保證商品的新鮮和運(yùn)營成本的降低。

為推動(dòng)健康早餐理念普及，蘇寧小店推出健康早餐計(jì)劃，消費(fèi)者到蘇寧小店堅(jiān)持“打卡”吃早餐15天以上，即可以1元錢吃一整月早餐，培養(yǎng)消費(fèi)者健康飲食的生活習(xí)慣。　?

同時(shí)還與京五爺達(dá)成了戰(zhàn)略合作，京五爺煎餅將同時(shí)在十家小店開售。

蘇寧小店的競(jìng)爭力何在？　?

在阿里、騰訊都在向線下進(jìn)軍，社區(qū)商業(yè)成為了巨頭的必爭之地，生鮮超市、O2O便利店，那么蘇寧小店如何從新零售大軍中突圍？?

都艷艷表示，蘇寧小店借助蘇寧的大生態(tài)更容易實(shí)現(xiàn)O2O特性的便利店，另外蘇寧擁有遍布全國的區(qū)域組織，43個(gè)地區(qū)管理中心，這些團(tuán)隊(duì)可以實(shí)現(xiàn)快速選址、布局，人員隊(duì)伍的搭建和運(yùn)營，借助蘇寧的綜合實(shí)力，可以在供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和物流整合方面凸顯價(jià)值，在有這些能力的前提下，我們的速度可能最快。