一張圖片揭露奶茶業(yè)的殘酷“真相”
小W · 2019-04-29 16:19:47 來源：中國飲品快報(bào) 3564
正如圖中所言：
消費(fèi)者今天是你的忠實(shí)粉絲，
明天就可能另結(jié)新歡。
不是因?yàn)槟悴缓茫?/p>
而是選擇有太多。
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2015年4月，
我們還在談?wù)摎馀菟尼绕饡r(shí)。
5月有人預(yù)測臺(tái)灣綿綿冰會(huì)再次風(fēng)靡，
而7月比綿綿冰貴一倍以上的韓國雪冰，
快速席卷了商圈茶飲店。
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2016年，蝶豆花美出了天際，
芝士奶蓋茶來勢洶涌，
貢茶、皇茶鋪天蓋地。?
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2017年，手作珍珠率先引爆開年話題，
那年展會(huì)各式手作粉圓機(jī)林立。
這一年，杯裝綜合水果茶橫空出世，
快速鋪遍大江南北。
?
2018年黑糖珍珠大熱，
進(jìn)入秋季，
芋泥、芋圓、燒仙草，
強(qiáng)勢回歸，
這一年，
完全可以看做是經(jīng)典品類
的回歸聯(lián)盟年。?
……?
從原料到包裝，從口感到制作方式，
飲品的變化讓人猝不及防。
?
當(dāng)你認(rèn)為消費(fèi)者喜新厭舊，
為此大費(fèi)波折推出系列新品時(shí)，
卻發(fā)現(xiàn)賣得好的還是奶茶、檸檬或芒果。
?
當(dāng)你認(rèn)為經(jīng)典永遠(yuǎn)無法超越，
堅(jiān)定不移的只推少量新品，
卻總有顧客說為何總是這些？
氣不氣憤，懵不懵bi，
這就是墨菲定律，
事情的發(fā)展軌跡永遠(yuǎn)與你不合拍。
?
但奶茶行業(yè)就是這樣無厘頭，
一邊是喜新厭舊，
一邊是對某款產(chǎn)品或品牌的無比忠誠，
但在仔細(xì)觀察后你會(huì)發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇。
2018年，檸檬茶火了，
但相比曾經(jīng)的翡翠檸檬或港式檸檬茶，
檸檬茶多了更多花樣，
泰式檸檬茶、
黃檸、香水檸檬一起做的檸檬茶，
檸檬茶是舊品，
但卻有了更多創(chuàng)新。
?
2018年，芋圓、芋泥火了，
曾經(jīng)的1.0時(shí)代，
香芋奶茶也是爆款之一。
若干年后，
還是那個(gè)元素，
但在口味與形態(tài)上做了改變，
消費(fèi)者再一次為之沸騰。
?
有人說，
爆款、網(wǎng)紅飲品都是拿錢砸出來的。
但如今盛行的烤奶、燒仙草、
水果茶、芝士茶、黑糖珍珠，
哪一個(gè)不是在市場摸爬滾打幾年之久，
然后在一次偶然的機(jī)會(huì)中開始爆發(fā)。
?
這個(gè)機(jī)會(huì)或是門店增多后的品牌效應(yīng)，
或是換個(gè)包裝后的眼球效應(yīng)，
或是門前排隊(duì)的羊群效應(yīng)，
但在這之前，
卻是品牌的堅(jiān)持或創(chuàng)新才迎來
一個(gè)品類的盛開。
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消費(fèi)者喜新厭舊不假，
但他們喜歡的新是感覺，
討厭的舊是質(zhì)量差，
當(dāng)你的產(chǎn)品保持優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量，
又能在門店形象或產(chǎn)品包裝上，
做出不一樣的改變，
消費(fèi)者的喜新厭舊情緒，
正是你前行的機(jī)會(huì)。
?
我們感嘆行業(yè)門檻越來越高，
但許多小白卻勇往直前。
但往往忽視了自己是否具備足夠的優(yōu)勢。
選址只是草草而過，
認(rèn)為社區(qū)有大量人口，
但忽視了老齡化和白天年輕人不在此地的現(xiàn)狀。
認(rèn)為大學(xué)生都有消費(fèi)能力，
價(jià)格頂?shù)?5-20元之間，
卻忽略了他們大部分錢用于
購物或游戲裝備，
留給奶茶的金額少得可憐。
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消費(fèi)者喜新厭舊是一把雙刃劍，
當(dāng)你的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格或形象
足以觸動(dòng)他們時(shí)，
你任何時(shí)候都可以開店。
但當(dāng)你還未準(zhǔn)備好，
只是抱著試一試，
大不了重頭再來的心態(tài)入局，
十有八九都是失敗。
?
因?yàn)槭袌鼋o我們試錯(cuò)的機(jī)已經(jīng)很少，
大量初生牛犢前仆后繼，
卻最后充當(dāng)炮灰。?
開店前多問問自己或消費(fèi)群體，
產(chǎn)品真的足夠好嗎？
買一送一后，
又要用什么樣的手段讓他們再次消費(fèi)？
一年你能出幾次新品，
當(dāng)隔壁奶茶店打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)你又如何應(yīng)對？
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開奶茶店不再是彎腰
就能撿錢的致富項(xiàng)目，
它更像是一場戰(zhàn)役，
需要提前布局，
又要隨機(jī)應(yīng)變。
因?yàn)橄M(fèi)者喜新厭舊，
在未做好準(zhǔn)備前，
請不要輕易入局。
這就是行業(yè)現(xiàn)階段最真實(shí)的一面！
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