破峰值、新客占比超50%，餓了么足球季營銷打開商家生意增長空間
紅餐編輯部 · 2024-07-15 14:34:03 來源：紅餐網(wǎng) 1609
在西班牙隊球迷的歡呼聲中歐洲杯正式落幕，隨之結(jié)束的還有餓了么足球季活動。7月15日當天，餓了么官宣上線足球捐贈活動，所有用戶都可以選擇捐贈這一個月來在“點球大戰(zhàn)”游戲中累積的虛擬進球，餓了么將聯(lián)合公益基金會，按照比例對應捐贈實物足球給到有需要的鄉(xiāng)村學校、青少年足球訓練基地、老年人體育協(xié)會等，和用戶一起把今夏開心傳遞給更多人。
邊看球邊做公益，今夏餓了么讓“開心”變“愛心”
為消費者提供“開心”體驗，是餓了么每年夏季營銷的核心宗旨。歐洲杯開賽以來，餓了么在APP內(nèi)上線有“猜球贏免單”、“點球大戰(zhàn)”等互動活動，無論用戶懂不懂球都可以通過猜球贏得吃貨豆，并有機會兌換到各類免單權(quán)益、茅臺等福利，累積踢進球數(shù)達對應數(shù)量，也有機會獲得免單紅包等不同獎勵。
C羅的“收官”、亞馬爾的“絕殺”……這屆歐洲杯賽事給廣大球迷們制造了不少“驚喜”。 6月21日，餓了么也官宣任命黃健翔為首席猜球免單官，同步開啟“驚喜免單”專場活動，先后為塞爾維亞的絕平、夜宵觀賽搭子漢堡、藍衣球隊的勝利、致敬C羅等設置額外的專場免單，為用戶創(chuàng)造沉浸式看球體驗，同時滿足用戶的情感需求和社交貨幣需要。在過去一個月時間內(nèi)，共有近200萬商家參與了免單活動。
7月15日歐洲杯正式落幕，餓了么也官宣同步上線足球捐贈活動。據(jù)介紹，用戶可以選擇捐贈這一個月來在“點球大戰(zhàn)”游戲中累積的虛擬進球，餓了么將聯(lián)合公益基金會，按照捐贈總數(shù)量的1/4000，對應捐贈實物足球給到有需要的鄉(xiāng)村學校、青少年足球訓練基地、老年人體育協(xié)會等。同時，餓了么還開放征集入口，有需要的個人和機構(gòu)可以填寫地址申請該批愛心足球。
年輕人快樂“猜球”，老年人快樂“玩球”。歐洲杯期間，餓了么還聯(lián)合上海市老年人體育協(xié)會共同舉辦 “老超”比賽——健步足球比賽。不僅開展公益養(yǎng)老送餐、社區(qū)快藥等為老服務，通過推廣“老超”比賽，餓了么也希望讓老年人以球會友、老有所樂，能和年輕人一樣，共同感受這場四年一度的夏日限定風潮。
成交增長超50%，“開心”營銷打開商家生意增長空間
隨著歐洲杯的進行，疊加餓了么平臺多樣的玩法，夏日熱門夜宵美食的訂單量也迎來了爆發(fā)式增長。餓了么數(shù)據(jù)顯示，開賽第一個周末，缽缽雞、港式火鍋、牛肉飯、鹵煮、燒烤等多品類訂單量環(huán)比增長30%。奶茶和咖啡作為年輕人的夜間必備飲品，其外賣量環(huán)比增長也超過了20%。
活動期間，餓了么攜手瑞幸咖啡、漢堡王、紫燕百味雞、老鄉(xiāng)雞、CoCo都可、塔斯汀、大潤發(fā)、高潔絲等近20個品牌商家推出“大牌免單”活動，品牌專屬免單日當天，消費者在規(guī)定時間下單即有機會獲得免單權(quán)益。
餓了么數(shù)據(jù)顯示，6月14日足球季活動啟動當天，CoCo都可設置有4場免單時刻，直接拉動品牌訂單周環(huán)比增長超過七成。漢堡王在免單當日提供有8888個免單名額，直接拉動當天訂單周環(huán)比超過五成。紫燕百味雞的專屬免單日也直接促成日訂單表現(xiàn)達到財年峰值，日環(huán)比訂單增長52%。瑞幸在足球季的開場和收尾共承包了三天專屬免單日，在前兩場共提供了16000個免單名額，結(jié)合站內(nèi)外營銷資源，直接拉動品牌在活動期內(nèi)收獲年訂單量和成交額的峰值，同時為品牌直接帶來更多新客，新客下單占比超過50%。
“每一個品牌都想要承接好歐洲杯的潑天流量，餓了么直接提供了最省力、高效的聯(lián)合營銷玩法，讓品牌自然接住流量，更重要的是直接帶來了流量的轉(zhuǎn)化和生意的增長”，紫燕百味雞數(shù)字化運營中心總經(jīng)理李明表示。
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作者：紅餐編輯部
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