?瑞幸開出馬來西亞首店，不打價(jià)格戰(zhàn)
紅餐編輯部 · 2025-01-24 16:06:44 來源：紅餐網(wǎng) 2345
瑞幸亮相馬來西亞，這一次，不打低價(jià)牌?
紅餐網(wǎng)消息，1月23日，瑞幸咖啡正式進(jìn)軍馬來西亞市場(chǎng)，位于雙威金字塔購物商場(chǎng)（Sunway Pyramid）和吉隆坡綠盛世大廈（Menara Ecoworld）的兩家門店同時(shí)開業(yè)。
據(jù)了解，為了吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者并推廣瑞幸的Luckin Coffee APP，瑞幸官方趁著門店開業(yè)，推出了特惠活動(dòng)，用戶首次使用APP應(yīng)用下單，全場(chǎng)產(chǎn)品僅需2.99RM（馬幣），折合人民幣約5元。
從網(wǎng)友在社交平臺(tái)上分享的視頻來看，瑞幸正式在馬來西亞開出門店，獲得不少消費(fèi)者的追捧。熙熙攘攘的人群將門店圍得水泄不通，排隊(duì)的隊(duì)伍中除了華人，還有不少當(dāng)?shù)匾约捌渌麌蚁M(fèi)者的身影。
△圖片來源：瑞幸咖啡官方小紅書
由于點(diǎn)餐人數(shù)過多，社交平臺(tái)上有網(wǎng)友發(fā)帖稱，上午十一點(diǎn)下單，直到下午一點(diǎn)才拿到咖啡。另有現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者向紅餐網(wǎng)表示，傍晚五點(diǎn)到店時(shí)，依然有較多人排隊(duì)。
在門店設(shè)計(jì)上，據(jù)紅餐網(wǎng)了解，吉隆坡綠盛世大廈門店，無論是面積還是裝修設(shè)計(jì)，與國內(nèi)門店都比較接近。但是作為首店的雙威金字塔店則十分不同，門頭選用醒目的橙黃色調(diào)，整體裝修風(fēng)格也主打精致質(zhì)感，店內(nèi)空間寬敞，面積規(guī)模接近星巴克。
△圖片來源：紅餐網(wǎng)攝
產(chǎn)品方面，從社交平臺(tái)網(wǎng)友分享的菜單來看，瑞幸馬來西亞門店新店開業(yè)，合計(jì)上線了20余款現(xiàn)制咖啡飲品，產(chǎn)品系列基本與國內(nèi)無異，包括生椰、美式、SOE小黑杯等。不過部分在國內(nèi)頗受消費(fèi)者喜愛的單品，比如橙C美式與柚C美式等并未出現(xiàn)在馬來西亞門店的菜單中。
△圖片來源：小紅書截圖
價(jià)格上，據(jù)Luckin Coffee App信息顯示，除去開業(yè)優(yōu)惠，馬來西亞門店的產(chǎn)品價(jià)格普遍高于國內(nèi)。比如生椰拿鐵，國內(nèi)的價(jià)格為13.9元，在馬來西亞則需14RM(約合人民幣22元)；耶加雪菲·拿鐵，國內(nèi)價(jià)格為19元，馬來西亞的原價(jià)則高達(dá)17RM(約合人民幣28元)。
紅餐網(wǎng)專欄作者、馬來西亞餐道創(chuàng)辦人黃昱樹向紅餐網(wǎng)表示，瑞幸當(dāng)前這樣的產(chǎn)品價(jià)格，在馬來西亞咖飲消費(fèi)市場(chǎng)中，整體處于中上的水平，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不乏售價(jià)僅3RM(約合人民幣5元)的美式咖飲。
此前，瑞幸與馬來西亞上市公司大資工業(yè)宣布合作，瑞幸以全地區(qū)獨(dú)家特許經(jīng)營模式進(jìn)入馬來西亞市場(chǎng)時(shí)，就有不少業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，瑞幸是否會(huì)大打價(jià)格戰(zhàn)。從目前瑞幸馬來西亞門店的產(chǎn)品定價(jià)來看，答案是否定的。
瑞幸沒有選擇低價(jià)跑入馬來西亞市場(chǎng)，黃昱樹認(rèn)為主要原因是當(dāng)?shù)仄絻r(jià)咖啡市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和。比如當(dāng)?shù)匾阅７氯鹦移鸺业腪US Coffee，主打平價(jià)咖啡定位，目前已經(jīng)在馬來西亞開出了近600家門店，搶占了較多優(yōu)質(zhì)門店位置，同時(shí)其品牌、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)對(duì)比瑞幸，在當(dāng)?shù)囟几鼮槌墒臁?ldquo;在這種情況下，瑞幸如果在品牌定位、產(chǎn)品定價(jià)上還直接對(duì)標(biāo)ZUS Coffee，不算是明智的選擇”。
除此以外，瑞幸在馬來西亞采取全地區(qū)獨(dú)家特許經(jīng)營模式去運(yùn)營市場(chǎng)，這也是其在出海模式上的一次全新嘗試。黃昱樹分析認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生高昂的財(cái)務(wù)成本，而這部分成本則需要由大資工業(yè)承擔(dān)，這或許是大資工業(yè)所不愿看到的。
另據(jù)報(bào)道，瑞幸咖啡還計(jì)劃月內(nèi)在當(dāng)?shù)卦匍_設(shè)三家門店，未來數(shù)年內(nèi)在馬來西亞開設(shè)200家門店，目標(biāo)成為當(dāng)?shù)乜Х绕放迫字弧Ｎ磥恚鹦以隈R來西亞還會(huì)有哪些動(dòng)態(tài)，紅餐網(wǎng)將持續(xù)關(guān)注。
作者：紅餐網(wǎng)鄭穎；編輯：李唐
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