關(guān)于2024下半年的發(fā)展風(fēng)向、增長(zhǎng)機(jī)遇、品類(lèi)潛力、消費(fèi)流量，30+大咖的重磅分享，8小時(shí)價(jià)值精華，都在這兒了！

本文轉(zhuǎn)載自火鍋餐見(jiàn)（ID:hgcj6666），作者：文博。

7月17日，由火鍋餐見(jiàn)主辦，餐見(jiàn)數(shù)據(jù)研究院、川海晨洋、逮蝦記聯(lián)合主辦，馨田火鍋油碟、玖嘉久北海蝦丸、澄明七個(gè)番茄、企陽(yáng)會(huì)展集團(tuán)協(xié)辦的“2024中國(guó)火鍋領(lǐng)潮峰會(huì)·定心力大會(huì)”，在河南鄭州圓滿(mǎn)舉行！

01.

2024下半年，火鍋人勁該往哪使？

1、潮漲潛水，潮落淘金

定心生長(zhǎng)，聚力前行！中國(guó)火鍋領(lǐng)潮峰會(huì)發(fā)起人、火鍋餐見(jiàn)&餐創(chuàng)聯(lián)創(chuàng)始人孫巖巖開(kāi)場(chǎng)致辭。

她用“選擇”“競(jìng)爭(zhēng)”“分化”“流量”四個(gè)關(guān)鍵詞，講述了對(duì)行業(yè)的整體感受。

當(dāng)下雖然被動(dòng)增長(zhǎng)的時(shí)代結(jié)束，但餐飲行業(yè)水大魚(yú)大，永遠(yuǎn)生機(jī)勃勃，永遠(yuǎn)熱氣騰騰，永遠(yuǎn)值得我們?yōu)橹几啊?/p>

我們更需要堅(jiān)定信心，潮張潛水，潮落淘金。

2、別慌，一個(gè)餐飲老炮看當(dāng)下餐飲

7年破萬(wàn)店，2023年11月2日，鍋圈成功港股上市。

在本次定心力大會(huì)上，鍋圈供應(yīng)鏈董事長(zhǎng)楊明超分享了關(guān)于行業(yè)、企業(yè)的“道”，在他看來(lái)，卷就是分化、分階層，而破解之道在細(xì)分，用一根針捅破天。

現(xiàn)在流行的低價(jià)背后是“高”，即高科技、高穩(wěn)定性、高效率、高品質(zhì)！

鍋圈的成功之道是：在一公里、50㎡小店做地推，把鍋圈是老百姓居家餐飲的第三種解決方案且最優(yōu)級(jí)的價(jià)值，推廣到2000~3000戶(hù)居民，日復(fù)一日，年復(fù)一年的堅(jiān)持做。

最后，楊明超分享到，世界上偉大的商業(yè)模式是“利他”：你為別人創(chuàng)造多少價(jià)值，你就有多少價(jià)值。

說(shuō)到利他，最重要的一個(gè)形式就是賦能，火鍋餐見(jiàn)聯(lián)合鍋圈資本，從品牌、供應(yīng)鏈、數(shù)字化、資本等方面，對(duì)優(yōu)秀的餐飲品牌進(jìn)行五力賦能和戰(zhàn)略投資。

在第一輪的市場(chǎng)調(diào)查和與品牌的深度交流后，發(fā)現(xiàn)并鎖定了4個(gè)極具潛力的品牌，在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，鍋圈股份副總裁安浩磊、我的小板凳街坊火鍋聯(lián)合創(chuàng)始人徐廣雷、圍辣旋轉(zhuǎn)小火鍋創(chuàng)始人張蕭、伍學(xué)長(zhǎng)餅夾羊肉串董事長(zhǎng)譚野、鄭喜旺燒烤總經(jīng)理鄭保君進(jìn)行戰(zhàn)略合作簽約！

3、用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，透視火鍋領(lǐng)潮風(fēng)向

作為垂直于火鍋賽道的全媒體平臺(tái)，火鍋餐見(jiàn)在2021年正式成立餐見(jiàn)數(shù)據(jù)研究院，用數(shù)據(jù)掃描火鍋大盤(pán)，連續(xù)三年發(fā)布行業(yè)經(jīng)營(yíng)報(bào)告，其中，《2024中國(guó)火鍋經(jīng)營(yíng)發(fā)展報(bào)告》也于今年3月面世。

餐見(jiàn)數(shù)據(jù)研究院院長(zhǎng)張冬，以行業(yè)數(shù)據(jù)為支持，總結(jié)了當(dāng)下5大現(xiàn)狀。趨勢(shì)：百姓消費(fèi)謹(jǐn)慎；顧客：年輕人傾向“N價(jià)比”；行業(yè)：輕量型火鍋時(shí)代來(lái)臨；品類(lèi)：將出現(xiàn)大規(guī)模分化；品牌：“品牌+低價(jià)”實(shí)現(xiàn)降維打擊。

4、揭秘連鎖品牌高速增長(zhǎng)的核心密碼

當(dāng)下，增長(zhǎng)乏力是行業(yè)普遍的感受。在這種困境中，魚(yú)你在一起卻用7年跑出2500+門(mén)店，成為酸菜魚(yú)快餐品類(lèi)頭部品牌。

其創(chuàng)始人魏彤蓉分享了魚(yú)你在一起的性?xún)r(jià)比戰(zhàn)略、下沉戰(zhàn)略、國(guó)際化戰(zhàn)略以及數(shù)智化戰(zhàn)略。

同時(shí)品牌想要更進(jìn)一步發(fā)展，萬(wàn)店產(chǎn)品模型，門(mén)店模型、開(kāi)店模型以及供應(yīng)鏈模型、總部能力缺一不可。

5、做難而正確的事，堅(jiān)定高質(zhì)價(jià)比市場(chǎng)戰(zhàn)略

當(dāng)下，火鍋品牌追求質(zhì)價(jià)比已成為一種市場(chǎng)導(dǎo)向，而質(zhì)價(jià)比背后則是效率和成本的支撐。

專(zhuān)注餐飲調(diào)味標(biāo)準(zhǔn)化30年，服務(wù)全球6000多家餐飲企業(yè)，觸達(dá)近10萬(wàn)家門(mén)店，川海晨洋已是業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍級(jí)復(fù)合調(diào)味料的源頭供應(yīng)鏈企業(yè)。

總經(jīng)理王洋認(rèn)為，作為供應(yīng)鏈端，應(yīng)與火鍋品牌深度綁定，提供高質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品，助力火鍋品牌贏得市場(chǎng)。

6、增長(zhǎng)困局下，2024火鍋爆店模型如何定？

一個(gè)正確、可行的盈利模型能夠?yàn)椴惋嬈髽I(yè)帶來(lái)穩(wěn)定和持續(xù)的利潤(rùn)。當(dāng)下大家都在不斷調(diào)整、測(cè)試自己的門(mén)店模型。

亞特餐飲聯(lián)合創(chuàng)始人王一涵分享到，亞特餐飲先后打造了耙二哥腰片火鍋、鹵校長(zhǎng)火鍋、萍姐火鍋·公路夜市、長(zhǎng)安亭院火鍋等多個(gè)品牌，每一次模型的升級(jí)迭代，都是在原有積淀上。

7、打造火鍋“情緒價(jià)值”，用共鳴撬動(dòng)品牌增長(zhǎng)復(fù)利！

熊貓傳媒創(chuàng)始人申晨認(rèn)為，價(jià)值大致分為四類(lèi)：功能價(jià)值、情緒價(jià)值、品牌價(jià)值、資產(chǎn)價(jià)值。

而“情緒價(jià)值”，這兩年被頻繁提及，年輕人越來(lái)越重視自己的精神世界，愿意為‘情緒“消費(fèi)。

當(dāng)下火鍋餐企如何打造情緒價(jià)值？用公式可表示為“適用場(chǎng)景+適用人群+特殊需求（情緒）+別人家不行+就我行”。

8、創(chuàng)新：才能贏得可持續(xù)增長(zhǎng)

吃麻辣火鍋，用馨田油碟，幾乎成了行業(yè)共識(shí)，2022年，馨田做到了中國(guó)火鍋油碟品類(lèi)里銷(xiāo)量第一。

在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，沙利文合伙人、董事總經(jīng)理?xiàng)顣则G，為馨田火鍋油碟董事長(zhǎng)頒發(fā)了“馨田火鍋油碟，中國(guó)銷(xiāo)量第一”、“馨田火鍋油碟，連續(xù)2年中國(guó)銷(xiāo)量第一”的沙利文認(rèn)證證書(shū)。

馨田火鍋油碟董事長(zhǎng)汪成認(rèn)為，創(chuàng)新是低成本的戰(zhàn)略關(guān)鍵，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要注重“新、奇、特”。像他們之前的金蓋罐裝增加了產(chǎn)品的精致度，而最新“紅環(huán)”則意味著恪守食品安全底線。

他用一碟香油分享了創(chuàng)新的本質(zhì)與方式，即跟隨消費(fèi)需求，主動(dòng)適應(yīng)火鍋產(chǎn)業(yè)消費(fèi)新形勢(shì)、新需求，以守正創(chuàng)新為品牌發(fā)展戰(zhàn)略的切入點(diǎn)，多維度整合品牌優(yōu)勢(shì)，打造品牌可持續(xù)發(fā)展動(dòng)力。

9、從重慶到全國(guó)，品牌長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)之路

開(kāi)創(chuàng)“火鍋+茶館”模式，推出火鍋村模型，堅(jiān)守手工菜定位，北步園火鍋在內(nèi)卷的紅海中，走出一條不一樣的道路，從重慶到全國(guó)，它是如何一步步實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的？

其創(chuàng)始人張偉分享到，北步園發(fā)展的三個(gè)底層邏輯，先是從產(chǎn)品到爆品，不斷以“成熟產(chǎn)品+用戶(hù)共識(shí)+微創(chuàng)新”的方式，打造爆品；再?gòu)沫h(huán)境到場(chǎng)景，全面提升消費(fèi)體驗(yàn)；最后再完成從品牌到戰(zhàn)略的全面升級(jí)。

10、深耕產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，助力火鍋破內(nèi)卷

用小蝦滑撬動(dòng)大產(chǎn)業(yè)，堅(jiān)持“在1厘米的寬度深耕1000米的深度”，逮蝦記今年榮獲“中國(guó)蝦滑銷(xiāo)量第一”、“中國(guó)蝦滑第一品牌”的市場(chǎng)地位認(rèn)證，正式摘得蝦滑品類(lèi)第一品牌的王冠。

在本次峰會(huì)上，逮蝦記總裁劉曉紅認(rèn)為，卷了兩年的價(jià)格戰(zhàn)，多數(shù)商家疲憊而焦慮，低價(jià)絕非好策略，低成本帶來(lái)的低價(jià)才是競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)與供應(yīng)鏈之間應(yīng)深度協(xié)同，才能走得更遠(yuǎn)、發(fā)展得更好。

而逮蝦記也將所有努力都圍繞好蝦滑這個(gè)“好”字來(lái)進(jìn)行，不斷滿(mǎn)足消費(fèi)者的火鍋涮食需求和情緒價(jià)值。

11、聚焦流量裂變，探索營(yíng)銷(xiāo)新邏輯

如今，抖音生活服務(wù)已是餐飲人不可忽視，且需要深耕的新平臺(tái)、新陣地。

抖音生活服務(wù)高級(jí)經(jīng)理肖開(kāi)從營(yíng)銷(xiāo)邏輯、流量思維、實(shí)戰(zhàn)案例等角度，為大家分享了當(dāng)下火鍋餐飲在短視頻、直播領(lǐng)域的最新打法。

12、正庭香芝麻醬產(chǎn)品發(fā)布

在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，正庭香火鍋麻醬聯(lián)合創(chuàng)始人楊金良發(fā)布了他們的產(chǎn)品！用五年鉆研正庭香醬香工藝，針對(duì)南北方口味差異，分別研發(fā)出醇香型、濃香型2款火鍋麻醬產(chǎn)品。

13、K型消費(fèi)時(shí)代，用味型創(chuàng)新定輸贏

當(dāng)下，火鍋餐飲內(nèi)卷到極致，越來(lái)越多的從業(yè)者呼喚，要回歸味道本質(zhì)。

澄明食品CEO廖志輝認(rèn)為，當(dāng)下消費(fèi)，呈K型分布，一部分持續(xù)走高，一部分持續(xù)下沉，“味型”是品牌定輸贏的關(guān)鍵，供應(yīng)鏈還應(yīng)在味型上下大功夫，給足火鍋品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

02.

4場(chǎng)風(fēng)云對(duì)談，激蕩餐飲思維！

1、餐飲搏殺時(shí)代，如何專(zhuān)注品牌生長(zhǎng)節(jié)奏？

當(dāng)“快”讓一切過(guò)熱，我們需要用長(zhǎng)期主義為其降溫。

姐字輩火鍋代表珮姐重慶火鍋傳承人顏冬生、火鍋老炮兒劉一手重慶火鍋創(chuàng)始人劉梅、連鎖餐飲數(shù)字化方案提供者天財(cái)商龍CEO孫洪霞，一起討論了《餐飲搏殺時(shí)代，如何專(zhuān)注品牌生長(zhǎng)節(jié)奏》。

他們認(rèn)為，當(dāng)下，同行狂卷價(jià)格，創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至，但消費(fèi)卻愈加理性，大家如果還手持舊地圖，那永遠(yuǎn)找不到新大陸。每位從業(yè)者都應(yīng)該根據(jù)現(xiàn)狀，對(duì)自己的品牌和門(mén)店做一次全新的梳理，找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)并放大，同時(shí)決策要?jiǎng)討B(tài)調(diào)整，緊隨時(shí)代。

而專(zhuān)注自己的生長(zhǎng)節(jié)奏，其實(shí)就是把眼光放遠(yuǎn)放長(zhǎng)，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義、經(jīng)營(yíng)主義，把每一步?jīng)Q策、每一個(gè)目標(biāo)落到實(shí)處。

2、火鍋連鎖新戰(zhàn)事，下一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪？

《2024中國(guó)火鍋經(jīng)營(yíng)發(fā)展報(bào)告》顯示，火鍋門(mén)店連鎖化率從2019年的15.1%增長(zhǎng)至2023年的27.8%。且有人說(shuō)，2024，是火鍋加盟元年，甚至出現(xiàn)了搶奪“加盟商”大戰(zhàn)！

門(mén)店破千的圍辣小火鍋創(chuàng)始人張蕭、蝦火鍋頭部品牌蝦吃蝦涮創(chuàng)始人牛艷、首個(gè)以人物IP打造品牌的程碟衣火鍋館創(chuàng)始人連娜、必吃榜常駐嘉賓年白火鍋創(chuàng)始人陳俊，火鍋餐見(jiàn)好朋友長(zhǎng)沙好餐盟創(chuàng)始人好哥，一起對(duì)《火鍋連鎖新戰(zhàn)事，下一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪？》進(jìn)行了觀點(diǎn)碰撞。

他們認(rèn)為隨著市場(chǎng)的洗牌，餐飲加盟市場(chǎng)也從野蠻生長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向理性成長(zhǎng)階段，加盟模式更加細(xì)分。而品牌想要從區(qū)域邁向全國(guó)，品牌力、數(shù)字化能力、供應(yīng)鏈能力，缺一不可。

每年或者每個(gè)月其實(shí)都會(huì)有新的風(fēng)口和模式出現(xiàn)，但是這些模式、風(fēng)口放在自己品牌，放在自己身上是不是合適是最重要的。

3、增長(zhǎng)困局下，哪些火鍋品類(lèi)機(jī)遇在加速涌現(xiàn)？

2024上半年，一些細(xì)分賽道，譬如酸湯火鍋、鮮切牛肉自助、川渝水煮蛙、山野火鍋等表現(xiàn)出不俗的增長(zhǎng)潛力。

椒麻火鍋開(kāi)創(chuàng)者火瀑椒麻火鍋創(chuàng)始人吳龑、酸湯火鍋代表滇牛云南酸菜牛肉火鍋創(chuàng)始人高源澤、濟(jì)南火鍋黑馬阿光火鍋局&郝阿娘鮮切自助牛肉火鍋創(chuàng)始人閆智翔、用新模式將砂鍋賽道重塑的羅媽砂鍋聯(lián)合創(chuàng)始人李沖，火鍋餐見(jiàn)好朋友職業(yè)餐飲網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人王春玲，在《增長(zhǎng)困局下，哪些火鍋品類(lèi)機(jī)遇在加速涌現(xiàn)》話(huà)題下，進(jìn)行了思想交鋒。

他們認(rèn)為當(dāng)紅海競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，差異化是能突圍的好方式，將分化的品類(lèi)做到極致，是一種很好的突圍方式。而如何延續(xù)品類(lèi)的生命周期，避免曇花一現(xiàn)，還需要大家多去下功夫。

4、下沉掘金，如何爭(zhēng)奪區(qū)域新中產(chǎn)？

《2024中國(guó)火鍋經(jīng)營(yíng)發(fā)展報(bào)告》顯示，在三線及以下城市，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)能力提升，火鍋迎來(lái)一波新的增長(zhǎng)浪潮，三線城市門(mén)店占比已突破21%。眾多新興火鍋品牌正在下沉市場(chǎng)崛起，深度綁定地域文化。

甘肅張掖的火鍋常青樹(shù)蜀芳珍火鍋總經(jīng)理張飛、新模式黑科技我的小板凳街坊火鍋聯(lián)合創(chuàng)始人徐廣雷、鄭州火鍋黑馬胡慶一重慶火鍋創(chuàng)始人周亞超、天津區(qū)域王芳竹園火鍋創(chuàng)始人梁繼坤、餐見(jiàn)數(shù)據(jù)研究院執(zhí)行院長(zhǎng)彭大龍，一同就《下沉掘金，如何爭(zhēng)奪區(qū)域新中產(chǎn)？》進(jìn)行了頭腦風(fēng)暴。

他們認(rèn)為，當(dāng)你還以為縣城的消費(fèi)者沒(méi)有對(duì)品質(zhì)餐飲的需求時(shí)，那你就錯(cuò)了，他們消費(fèi)的需求其實(shí)是對(duì)標(biāo)一二線城市的，同時(shí)對(duì)價(jià)格很敏感，更加追求性?xún)r(jià)比。

同時(shí)下沉市場(chǎng)非常注重人情味，做好會(huì)員系統(tǒng)和社群營(yíng)銷(xiāo)，貼近顧客是下沉掘金的必殺技之一。

03.

榮耀時(shí)刻，

2024火鍋行業(yè)12項(xiàng)大獎(jiǎng)公布！

歷經(jīng)報(bào)名、海選以及專(zhuān)業(yè)評(píng)審團(tuán)的層層復(fù)審，2024年度，包含火鍋品牌、供應(yīng)鏈、餐創(chuàng)聯(lián)在內(nèi)的12項(xiàng)行業(yè)大獎(jiǎng)，共計(jì)200+優(yōu)質(zhì)企業(yè)上榜。

讓我們一起見(jiàn)證標(biāo)桿力量，共享榮譽(yù)時(shí)刻！

>>最具成長(zhǎng)力餐創(chuàng)聯(lián)會(huì)員品牌TOP30

>>全國(guó)火鍋業(yè)品牌影響力TOP30

>>全國(guó)火鍋業(yè)最具投資價(jià)值品牌TOP20

>>全國(guó)火鍋業(yè)最具增長(zhǎng)力品牌TOP20

>>全國(guó)火鍋業(yè)最具創(chuàng)新力品牌TOP20

>>全國(guó)火鍋業(yè)新勢(shì)力品牌TOP20

>>全國(guó)火鍋業(yè)最具人氣品牌TOP10

>>全國(guó)火鍋業(yè)供應(yīng)鏈影響力TOP20

>>全國(guó)火鍋業(yè)優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)商TOP20

>>全國(guó)火鍋業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)商TOP20

>>全國(guó)火鍋業(yè)創(chuàng)新爆品TOP20

>>全國(guó)火鍋業(yè)地標(biāo)先鋒企業(yè)TOP10

特別感謝本次大會(huì)主持人火鍋業(yè)一號(hào)服務(wù)員李劍峰。

中國(guó)火鍋領(lǐng)潮峰會(huì)，明年夏天，我們頂峰再相見(jiàn)。