(接上：一家餐廳的開(kāi)業(yè)活動(dòng)要怎么吸引顧客到店？)

因?yàn)槌渲?8元送38元套餐，吸引了很多很多的顧客來(lái)，門(mén)口都排起了長(zhǎng)隊(duì)。激動(dòng)的小明不得了。

準(zhǔn)備好的充值策略現(xiàn)在就可以使用了，什么策略，繼續(xù)看。

1、會(huì)員充值500元送一個(gè)月的免費(fèi)吃水餃的名額；

2、會(huì)員充值99元送價(jià)值100元的水餃四份；

3、成為會(huì)員充值99元即可。

忽悠，一看就是忽悠，一開(kāi)始我就知道。

這個(gè)結(jié)論有點(diǎn)早。

享受以上的優(yōu)惠需要辦理一張會(huì)員卡，現(xiàn)場(chǎng)辦理會(huì)員卡，99元一張，99元現(xiàn)金存到卡里可以消費(fèi)用，一分錢(qián)沒(méi)少，不但99元可以消費(fèi)，會(huì)員卡里面還會(huì)送給你一個(gè)紅包套餐組合，這個(gè)就更好玩了。

紅包套餐一共是30天的有效期，在一個(gè)月以?xún)?nèi)可以激活使用，激活后獲得最少不低于10元的紅包10個(gè)，沒(méi)看錯(cuò)是10個(gè)，假設(shè)都按照最低的10元計(jì)算，這就是100元錢(qián)，加上卡里面的余額99，辦卡后就有了199元的價(jià)值，這是忽悠嗎？

激活的規(guī)則就是轉(zhuǎn)發(fā)一張?zhí)刂频暮?bào)到朋友圈。每轉(zhuǎn)發(fā)一次就成功激活一個(gè)紅包，打開(kāi)紅包就是最少10元，這還不夠刺激，最刺激的還在后面。

你會(huì)說(shuō)，會(huì)不會(huì)賠本啊，我們來(lái)算算。

38元套餐的成本是15元，前面銷(xiāo)售38元送套餐基本就是保證材料成本的運(yùn)營(yíng)，就是為了換人氣，小明剛開(kāi)始的時(shí)候是準(zhǔn)備賠錢(qián)做活動(dòng)，要免費(fèi)吃的。

這里不得不說(shuō)一次，很多商家都是心一橫，免費(fèi)吃，其實(shí)，是不對(duì)的，免費(fèi)的就能保證來(lái)人了？自己好好想想吧。

現(xiàn)在，我們做的是38元送38元，至少是，保證了材料成本，我們做的所有的活動(dòng)都是建立在商家保證成本上，這不重要，重要的是賺錢(qián)，是保證現(xiàn)金流。

繼續(xù)看，后面更精彩。

現(xiàn)在，辦理會(huì)員卡隨卡送出的10元紅包，是一次使用一張，比如水餃?zhǔn)?5元一盤(pán)，成本大約在10-12元不等根據(jù)餡料，這是材料成本，不含管理費(fèi)用的。

25元售價(jià)減去10元紅包打折后還有15元，再減去12元成本還有3元的毛利，保守估計(jì)1000人10次就是一萬(wàn)人次，一人3元就是3萬(wàn)元的毛利，這是用券的情況下。

這里的重點(diǎn)是，完成了留住顧客的核心需求，讓1000名顧客每個(gè)來(lái)10次，為什么同行都瘋掉，就是，我們鎖定了，1000名顧客沒(méi)人10次的消費(fèi)，來(lái)小明店里，同時(shí)就不會(huì)到對(duì)手的店里就餐了。

不要問(wèn)我顧客來(lái)了一次再也不來(lái)怎么辦？

顧客來(lái)一萬(wàn)次了，還沒(méi)有用口味和品質(zhì)留住顧客，這個(gè)店也該關(guān)門(mén)了，再開(kāi)下去也沒(méi)有意義了，你說(shuō)呢？

這是用紅包折扣的顧客，你還記得嗎，卡上還有99元現(xiàn)金呢，顧客也要來(lái)消費(fèi)的，那是他們自己的錢(qián)，不會(huì)不花的，對(duì)嗎？

卡里面的99元這是原價(jià)消費(fèi)的，毛利賺到40元是根本沒(méi)有問(wèn)題的，也就是贈(zèng)品的部分是沒(méi)有虧錢(qián)，還略有盈余3萬(wàn)元，正常充值的99元部分還有錢(qián)賺。

而且，最重要的是鎖定了1000名顧客后面10次的消費(fèi)，來(lái)也是賺，不來(lái)也是賺，這就是說(shuō)，顧客有可能充值了不來(lái)，那就更是賺了。

你會(huì)說(shuō)，胡扯，哪有充值不來(lái)的，哈哈哈哈哈哈哈哈哈，充值過(guò)的老板，你們說(shuō)，有沒(méi)有？

顧客第一次來(lái)的時(shí)候，只要忍不住誘惑購(gòu)買(mǎi)了會(huì)員卡，來(lái)不來(lái)都是賺了，那我問(wèn)你一下，你去一個(gè)門(mén)口就排隊(duì)的店里面吃飯，辦理會(huì)員卡99元可以得到99元消費(fèi)現(xiàn)金，還可以送你至少100元的抵現(xiàn)紅包，后面的消費(fèi)都相當(dāng)五折，還有免費(fèi)吃，你愿意辦理一張這樣的卡嗎？

大多數(shù)人是忍不住的，辦一張，辦一張……

為了保證活動(dòng)的緊張刺激和稀缺性，我們前面算了，只要1000張，就是10萬(wàn)元的充值，所以，我們?cè)O(shè)計(jì)了，此卡只限1000張，也就是只能前面1000人有機(jī)會(huì)可以獲得這個(gè)會(huì)員卡，結(jié)果，充值的人更多了。

這里僅僅是99元辦卡就這樣多的亮點(diǎn)在里面，一環(huán)套一環(huán)，讓顧客欲罷不能，從開(kāi)始的吸引顧客到店，再到設(shè)計(jì)充值方案，讓顧客不斷的充值，還要限制數(shù)量更加引起了顧客的好奇，整個(gè)活動(dòng)的目的非常的清晰流暢。

1、微信加人轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈是傳播，由此帶來(lái)更多的顧客；

2、設(shè)計(jì)會(huì)員卡是為了鎖定顧客后面的十次消費(fèi)；

3、限制人數(shù)是為了制造稀缺感，讓顧客快速成交；

4、激活海報(bào)是為了1000名充值顧客的一萬(wàn)次裂變。

尤其是第四條的裂變海報(bào)，只要這1000名顧客轉(zhuǎn)發(fā)，假設(shè)每人影響100人就是10萬(wàn)人，每人10次，就是100萬(wàn)人的影響力，這是多少錢(qián)都買(mǎi)不到的。

你會(huì)說(shuō)，不對(duì)，

剛才，說(shuō)的還有500元充值免費(fèi)吃水餃呢？

還有，你說(shuō)的紅包激活最低10元，那最高是多少呢？

還有……

其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，

還有顧客卡內(nèi)余額翻倍的玩法，讓顧客大呼過(guò)癮；

還有前期38元會(huì)員卡異業(yè)互助超級(jí)引流大法。

還有……

1、如何精準(zhǔn)的獲得進(jìn)店的顧客；

2、借助他人的力量交叉推廣無(wú)級(jí)調(diào)速擴(kuò)大；

3、顧客的裂變?yōu)榛A(chǔ)，獲得二次充值機(jī)會(huì)，這是很多商家最顧慮的事；

這是一套理論模型，可以稱(chēng)之為【收錢(qián)模式】只要你能學(xué)會(huì)這個(gè)思維模式就可以舉一反三應(yīng)用在任何領(lǐng)域的充值活動(dòng)中，如果只是拷貝了照搬，可能會(huì)獲得一次成功，如果學(xué)習(xí)了模式走下去，那就會(huì)迅速成為收錢(qián)高手。

本文由紅餐網(wǎng)專(zhuān)欄作者劉克原創(chuàng)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和“來(lái)源：紅餐網(wǎng)”；文章內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表紅餐網(wǎng)對(duì)觀點(diǎn)的贊同或支持。加入作者專(zhuān)欄請(qǐng)聯(lián)系小編微信 ：cjm1900