瑞幸咖啡和QQ一起開店啦，滿滿的都是“回憶殺”
黎韋韋 · 2019-03-26 09:16:51 來源：贏商網 3100
瑞幸咖啡和QQ一起開店了，進門就有“滴滴滴”QQ上線提示音，店內全是“回憶殺”！
圖片來源：中國青年網??
昨天，在營銷上一直以“燃燒著人民幣”稱著的瑞幸咖啡，又有大動作了。
這一次，瑞幸咖啡與騰訊聯手，在深圳南山區共同推出了互聯網創業懷舊主題咖啡店「1999 beta」 ? ——騰訊QQ·20年創業主題店，并在昨天正式開業。
1999年，初代QQ「1999 beta」正式上線，而「1999 beta」主題咖啡店，也是為了紀念這個“榮光”時刻而設，將關于QQ和1999年的回憶殺，都“搬運”到了這家咖啡館中。
同時，咖啡館還發了一個更為“撩人”情懷的大招：
開業一個月內（3.25-4.24），消費者到店出示已登錄的5位數/6位數QQ號，可免費獲得拿鐵一杯 ?。
?01? 讓人穿越20年時光的沉浸式場景 滿滿的“回憶殺”
20年前“小馬哥”馬化騰的辦公桌，多個經典QQ頭像和QQ對話，都被復刻進這家主題咖啡館里。
最大亮點：騰訊第一張辦公桌 ?
如今回首，20年前騰訊的創業故事，總是帶有一絲傳奇的色彩，而騰訊第一張辦公桌——馬化騰的辦公桌 ?，可以說是這個故事的歲月留聲機。
而這個“留聲機”被「1999 beta」主題咖啡店完美地復刻至了店內：初代小企鵝，老款臺式電腦，一張布滿老照片的辦公桌 …按照原貌復刻的“騰訊第一張辦公桌”，讓人馬上就“沉浸”到20年前的故事環境當中，成為了店內熱門的打卡之處。
同時，辦公桌的抽屜里還設計了一本1999年的留言薄，進一步撩動到店人群的“回憶殺”，加強互動和到店的情感體驗。
最有共鳴的設計：雙面青春柱 ?
QQ可以說是如今80、90后一代人青春回憶里無法抹去的濃重一筆，而這群人恰恰是瑞幸咖啡的核心用戶。
「1999 beta」主題咖啡店設計的雙面青春柱，則把這代人的青春回憶“打印”到店內：
50個經典QQ頭像和經典QQ對話被搬上其中一根立柱上 ?；
另一根柱子上則是1999年的“機情歲月” ?：電視機、打字機、收音機、紅白機、老相機…
同時，顧客進店時，“滴滴滴”的QQ消息提示音便會隨之響起 ?。
這些“心機”的設計，很自然地吸引了顧客們的注意，他們深情的目光望過去，滿眼都是自己從前眼巴巴地守在電腦前聊QQ的樣子，這也使咖啡館講述1999年的“故事”顯得水到渠成。
另外，店內還有多只瑞幸咖啡x騰訊的定制版QQ，堪稱打卡拍照的人氣王。
?02? 特別定制的主題菜單+杯套：全是年輕人喜愛的“吐槽”梗
「1999 beta」主題咖啡店可提供大師咖啡、小鹿茶、鮮榨果蔬汁、BOSS午餐等，堂食、自提、外送相結合。
不光在場景上講故事，瑞幸咖啡還在菜單上下功夫，使得消費者的店內情感體驗形成“閉環”。
「1999 beta」主題咖啡店設置了13款專屬咖啡 ?，單品名稱全部都是圍繞程序員和乙方常見的“吐槽”梗 ?，如：需求、預算、用戶體驗、改稿、終版等…使客戶在點單時會不自覺會心一笑，將騰訊里常見的工作場景和自身產品很好地融合了在一起 ?。
另外，杯套上也“大有文章”。將用戶親歷的 QQlogo變化 、 常見的QQ昵稱 和初代用戶的流行語等印在了杯套上 ? ，這些充滿“話題點“的設計，讓人很容易與身邊的朋友進行分享，進一步形成二次傳播。
據悉，這款瑞幸和QQ聯名款杯套也將陸續在全國上線 ?。
?03? 進擊的瑞幸咖啡 2019年還要再開2500新店
盡管市場上充斥著對瑞幸咖啡褒貶不一的評價，但不可否認的是，瑞幸咖啡似乎正沿著自我的“職業規劃”清晰地前進。
去年年底，瑞幸咖啡杯被曝“9個月虧損8.57億人民幣 ?”，而創始團隊甚至回應：全年的虧損會大于這個數，虧損符合預期。似乎讓坊間對瑞幸咖啡這種燒錢運營判了“死刑”。
但同時，根據瑞幸咖啡官方數據，截至2018年底，已在全國22個城市開店2073家 ?，100%為直營店，積累消費客戶數量1254萬 ?，出售8968萬杯 ?，自提比例提高到61% ?。仔細算下來，投入8億多，獲客1000萬+，開店2000家+，獲客成本不過約80元/人，店鋪投入40萬/店 ?，瑞幸真的是“巨虧”么？
圖片來源：一點財經
另一邊廂，今年2月底，瑞幸咖啡更是傳出了“赴美上市”、進入上市靜默期的風聲。根據路透社報道，瑞幸咖啡正在以30億美元的估值 ?尋求在美IPO，同時準備向包括高盛、摩根史丹利等在內的投行貸款2億美元。雖然瑞幸咖啡對此傳聞回應“關于傳言，不予置評” ?，但是根據過往企業回應的經驗來看，瑞幸咖啡上市一事并非空穴來風。
進入2019年，瑞幸咖啡的“燒錢”之路，亦并未停止。
3月11日，瑞幸開啟了為期十周金額共計5000萬元的“撒幣”活動。
不可否認的是，在“燒錢”的同時，瑞幸咖啡的融資能力也是扛扛滴。在2018年，它分別在7月和12月完成和獲得2億美元A輪 ?和2億美元B輪融資 ?，同時投后估值在短短5個月里，由10億美元（A輪）翻倍至22億美元（B輪） ?，成為不折不扣的獨角獸企業。
無論坊間評價如何，瑞幸咖啡每次的營銷動作就像是石子投入平靜的河內，總能在行業引起討論的“水花”，這個現象本身就足以證明瑞幸咖啡的營銷功力“頗深” ?，不缺流量的品牌，總不會死得太快。
就像本次瑞幸咖啡聯手騰訊打造的「1999 beta」主題咖啡店，不但成功地以消費者認可和互動感的方式，講述了“騰訊QQ創業20年”這一本身不算十分有趣的故事。還相當恰當地將自身產品和品牌理念（年輕、互聯網咖啡），通過定制版QQ、特色菜單和杯套等細節元素，完美地與主題故事融洽在一起，打造了一個主題咖啡館的典范。
而瑞幸咖啡也在今年1月初立flag：
2019年的目標是新建2500家門店； ?
2019年底總數超4500家； ?
在門店和杯量全面超越星巴克，成為中國最大的連鎖咖啡品牌 ?
2019年，它立的flag會被打臉嗎？我們拭目以待。在“鼓掌聲”與“巴掌聲”之中，瑞幸咖啡正在走著一條屬于它自己，充滿鮮花和荊棘的道路。
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