古茗更新招股書，今年這幾個核心數據讓同行“眼紅”
紅餐編輯部 · 2024-12-17 09:22:06 來源：紅餐網 922
“新茶飲第三股”要來了？
本文由紅餐網（ID：hongcan18）原創首發，作者：盧子言；編輯：王秀清。
近日，古茗控股有限公司（下稱古茗）向港交所遞交了新的招股書。
對比1月份的版本，此次招股書披露了2024年前三季度的一些經營情況。
招股書顯示，前三季度（截至9月30日），古茗的銷售額（GMV）為166億元，同比增長20.4%；2023年全年，古茗的銷售額為192億元。
收入和利潤方面，2024年前三季度，古茗實現收入64.41億元，經調整利潤（非國際財務報告準則計量）為11.49億元。2023年全年，古茗收入為76.76億元，經調整利潤為14.59億元。
△圖片來源：古茗官方微博
古茗的收入主要來自向加盟商銷售貨品、設備以及提供服務，加盟店越多、加盟商生意越好，古茗就能賺到更多。
因此，其在招股書中特別強調了加盟店的賺錢能力。
2023年，古茗的加盟商單店經營利潤達到37.6萬元，加盟商單店經營利潤率達20.2%，而同期，中國大眾現制茶飲店市場的估計單店經營利潤率，通常在15%以下。
得益于這一優勢，古茗的老加盟商們大多愿意多開幾家門店。
招股書顯示，截至9月30日，在開設古茗門店超過兩年的加盟商中，平均每個加盟商經營2.9家門店，71%的加盟商經營兩家或以上加盟店。
門店規模方面，截至9月30日，古茗門店數為9778家，這一數據在2023年為9001家。這意味著，今年前三季度，古茗共新增777家門店。
古茗的近萬家門店，主要集中在下沉市場。
招股書指出，去年古茗有79%的門店位于二線及以下城市，今年前三季度，這一數據提升至80%。進一步來看，2023年古茗在鄉鎮市場門店數占比為38%，截至9月30日，該數據提升至40%。
古茗方面強調，中國其他前五大大眾現制茶飲店品牌的門店位于鄉鎮的比例普遍低于25%，和這些品牌相比，其在鄉鎮市場的門店數比例是最高的。
△圖片來源：古茗官方微博
為了覆蓋廣闊的下沉市場，古茗在供應鏈的建設方面可謂是不遺余力。
招股書顯示，截至年9月30日，古茗經營著22個倉庫，總建筑面積約220,000平方米，并且約76%的門店位于倉庫的150公里范圍內。同時，古茗擁有362輛運營車輛，并配備專門的溫度監測設備，從而實現從倉庫到門店的高效冷鏈配送。
古茗方面強調，根據2023年的數據統計，在按銷售額計算的中國前十大現制茶飲店品牌中，古茗是唯一一家能夠向低線城市門店頻繁配送短保質期鮮果和鮮奶的企業。
而這些動作，為古茗門店出品的穩定性提供了強有力的保障，并換來了不錯的經營成效。招股書顯示，古茗在2023年全年的平均季度復購率達到53%，遠超大眾現制茶飲品牌平均低于30%的復購率。
總體來看，古茗這次更新的招股書亮點頗多，而在一周前，其還獲得了境外上市的前置許可。古茗近期的一系列操作，再次引起公眾對其上市進程的關注。這次，古茗離成功上市還遠嗎？
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