6月，畢業(yè)季，向來都是商家的必爭(zhēng)之地。

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想要帶動(dòng)畢業(yè)季的營(yíng)銷，除了口號(hào)式的文案，更需要針對(duì)以畢業(yè)生為代表的年輕人的心理和行為制定合宜的營(yíng)銷策略，從而引爆畢業(yè)季營(yíng)銷。

我們來盤點(diǎn)一下，各路營(yíng)銷大神在畢業(yè)季的動(dòng)作。

KFC·#kfc畢業(yè)季#

今年畢業(yè)季，肯德基又是大筆一揮，請(qǐng)來了畢業(yè)青年代表——TFBOYS王源拍攝了一組名為“再見”的視頻。明星光環(huán)，自帶流量，主角的粉絲與KFC的目標(biāo)消費(fèi)群高度重合，此舉有效鎖定了消費(fèi)人群。

在渠道的選擇上，肯德基將微博作為主要戰(zhàn)場(chǎng)，在微博發(fā)起#KFC畢業(yè)季#的話題，和大家一起互動(dòng)，討論自己的畢業(yè)季。

再見了夢(mèng)想開始的地方，再見了心底的小秘密，再見一起分享青春的兄弟，每一個(gè)畫面都是青春的記憶。

視頻當(dāng)中，多次出現(xiàn)KFC特別推出畢業(yè)桶，作為畢業(yè)季的應(yīng)季產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者。“一路狂奔的青春，一定要再見！”呼吁大家?guī)贤昂糜眩弧巴啊碑?dāng)年的約定。內(nèi)容豐富的畢業(yè)桶僅售88元，優(yōu)惠價(jià)格誘惑力十足，加上前期的視頻策略讓不少消費(fèi)者為此買單。

朝天門火鍋·“同桌的你”

朝天門火鍋在這次畢業(yè)季中也是早早的打起了小算盤。6月初，朝天門火鍋就開始了以“同桌的你”為主題的畢業(yè)季活動(dòng)。

?“同桌”是關(guān)于青春與回憶的超級(jí)符號(hào)，概括了高考、畢業(yè)季等6月的熱點(diǎn)事件；是對(duì)消費(fèi)者的共鳴引導(dǎo)，“畢業(yè)了，不能再同桌學(xué)習(xí)，但要同桌吃飯！”也是對(duì)跨界合作伙伴“冰青”梅酒的互動(dòng)對(duì)話，朝天門火鍋和冰青同桌，點(diǎn)一口鍋底，就送一瓶冰青，火鍋配酒，越吃越有。

此外，消費(fèi)者在排隊(duì)和等菜期間，還可以參與“2019年普通吃貨招生全國(guó)統(tǒng)一考試”，考題內(nèi)容主要以重慶火鍋的知識(shí)為主，讓餐廳變考場(chǎng)。

考題注意事項(xiàng)：“歡迎交頭接耳，積極分享求助。”戳穿了年輕人曾經(jīng)的小動(dòng)作。根據(jù)答題的分?jǐn)?shù)，考生（食客）還可以獲取一張?zhí)貏e的錄取通知書。

考100分就獲得“清滑大學(xué)錄取通知書”（價(jià)值100元代金券）、考80分就獲得“揰慶大學(xué)錄取通知書”（價(jià)值50元代金券）、考60分以下就獲得“朝天門技術(shù)學(xué)院錄取通知書”（價(jià)值20元代金券）。

這種有趣的活動(dòng)，讓人秒回學(xué)生時(shí)代，門店用戶參與度極高，因?yàn)椴粌H可以吃地道的重慶火鍋，還可以憑吃貨本事得到代金券，便于二次消費(fèi)，于是紛紛自動(dòng)分享朋友圈，引爆門店。

朝天門火鍋此次畢業(yè)季活動(dòng)，也讓始于1935年的重慶老字號(hào)變得更年輕了。

奈雪の茶·當(dāng)季荔枝zui好吃

此次，奈雪の茶以新品“霸氣荔枝”獻(xiàn)禮畢業(yè)季。其實(shí)推新品是很多品牌的手段，但是奈雪の茶卻能借勢(shì)營(yíng)銷，成功搭上畢業(yè)季這一趟車，同時(shí)熱度暴增，其背后的策略也是有所講究的。

奈雪の 茶將新品“霸氣荔枝”和青春電影“最好的我們”聯(lián)名，一個(gè)有著無數(shù)年輕群體的消費(fèi)者，一個(gè)是有青春情懷的觀眾，相似目標(biāo)群眾，讓他們聯(lián)合在一起，相互借用彼此目標(biāo)群體的力量，共同前行，刮起了一陣“最”之風(fēng)。

奈雪の茶本就擅長(zhǎng)用品牌聯(lián)合做為營(yíng)銷手段，每次都能找到品牌的共通點(diǎn)，使其聯(lián)合顯得不那么生硬。就以這一季的 “霸氣荔枝”和“最好的我們”為例。將荔枝茶的味道比喻為青春期戀愛酸酸甜甜又回甘的味道，同時(shí)限時(shí)供應(yīng)的荔枝茶和愛情也那么相似，有開始，也終有落幕的一天。最好的茶配最好的電影，帶上“霸氣荔枝”去看“最好的我們”，懷念青春時(shí)懵懂的愛情味道。

青春系列明星視頻號(hào)召，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)，買茶還送聯(lián)名款，奈雪の茶這一波熱點(diǎn)，無論是畢業(yè)季的還是電影的，算是成功蹭上了。

江小白·“立瓶召喚，青春不散”

作為營(yíng)銷界的大佬，“立瓶召喚，青春不散”江小白用口號(hào)式的文案成功的在畢業(yè)季掀起了一陣召喚潮。

畢業(yè)季總是被離愁別緒所籠罩，江小白就很好的運(yùn)用了這種離愁別緒，抓住目標(biāo)群體的難離之情，進(jìn)行痛點(diǎn)營(yíng)銷。最難開口的話是見面時(shí)的初見，和離別時(shí)的再見。沒敢說出的話，借助召喚瓶表達(dá)出來。這種形式，不僅讓消費(fèi)者將情感宣泄出來，寫到召喚瓶上，和朋友同窗之間互動(dòng)起來；更是一種品牌與消費(fèi)者的情感互動(dòng)，深層次的交流，增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度。

但江小白的成功，不單單是因?yàn)槠淇谔?hào)式的文案，也是因?yàn)槠鋵?duì)目標(biāo)群體的了解研究之后的產(chǎn)物。首先在目標(biāo)群體上，江小白顯示鎖定應(yīng)屆畢業(yè)生，對(duì)他們開展了免費(fèi)領(lǐng)取定制召喚瓶的活動(dòng)。用戶操作簡(jiǎn)單，福利卻很直接，唯一條件只有一個(gè)，就是必須是應(yīng)屆畢業(yè)生。如此一來也有人會(huì)問，這樣不就限制了更多的消費(fèi)群體嗎？的確，畢業(yè)生的群體圈層很小，但粘性極高，且自帶情緒，江小白就是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，為之后的爆發(fā)式傳播埋下了基礎(chǔ)。

在活動(dòng)開始之后，江小白發(fā)起微博話題#畢業(yè)召喚季#閱讀量超6000萬,抖音火山微博上出現(xiàn)了許多應(yīng)屆畢業(yè)生拿著江小白召喚瓶喊出“立瓶召喚,青春不散”的短視頻,自發(fā)式地帶動(dòng)新一輪的二次傳播。這樣的效果，把其他品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。

營(yíng)銷其實(shí)就是套路，看了以上案例，我們來總結(jié)一下，這個(gè)套路是怎么打的：

1.精準(zhǔn)人群·抓住潛在客戶

畢業(yè)季的營(yíng)銷瞄準(zhǔn)的是畢業(yè)生，再由畢業(yè)生群體進(jìn)行相關(guān)人群擴(kuò)散，將目標(biāo)消費(fèi)群體范圍擴(kuò)大，抓住更多潛在顧客。

2.情感共鳴·觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心

做營(yíng)銷策略之前，洞察目標(biāo)人群，深入了解他們，找到一個(gè)情感點(diǎn)，引起情感共鳴，從而在目標(biāo)人群心中掀起波瀾。

3.超強(qiáng)互動(dòng)·給消費(fèi)者體驗(yàn)感

現(xiàn)在年輕人都是有個(gè)性有想法的一代，要讓其主動(dòng)參與進(jìn)來，從互動(dòng)活動(dòng)中獲得樂趣，體驗(yàn)感得到滿足。

4.福利放送·促使消費(fèi)者轉(zhuǎn)化消費(fèi)動(dòng)力

有效的轉(zhuǎn)化消費(fèi)動(dòng)力，需要搭配一定的優(yōu)惠福利政策。給予消費(fèi)者一定的優(yōu)惠活動(dòng)，促成消費(fèi)者的消費(fèi)行為。

非常簡(jiǎn)單，你學(xué)會(huì)了么？