經(jīng)常會(huì)有失控會(huì)的會(huì)員托我?guī)兔ひ捜瞬牛惋嬓袠I(yè)近來生意不好做，表面上看是產(chǎn)品同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，供求失衡造成的。

　　究其本質(zhì)實(shí)際是缺乏人才造成的，尤其是有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新思維、懂新一代用戶、懂品牌和商業(yè)模式設(shè)計(jì)的人才。

　　剛開始，我也會(huì)幫助他們四處打聽，或者把之前儲(chǔ)備的一些名單推薦給他們，但總覺得解決不了實(shí)際問題。

　　同時(shí)我發(fā)現(xiàn)今天真正優(yōu)秀的、一流的人才絕不甘心僅僅是做一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，他們往往不是在創(chuàng)業(yè)中，就是在被優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)吸引創(chuàng)業(yè)中。

　　合伙人制才是解決企業(yè)一流人才稀缺的唯一方法。

　　｜如何吸引｜

　　讓頂尖高手成為你的合伙人？

　　上個(gè)月我們發(fā)起了中國(guó)首個(gè)餐飲產(chǎn)業(yè)加速器—未來食，作為一個(gè)專注于快餐、輕餐飲，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維下的餐飲品牌夢(mèng)工廠，我們的定位是發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者、共同打造明星餐飲人、明星產(chǎn)品、明星餐廳。（線下造廟堂，線上造票房）

　　我們的愿景是成為餐飲行業(yè)的夢(mèng)工廠，要做餐飲創(chuàng)投業(yè)的YC。我們的理念是用IP發(fā)現(xiàn)IP，用IP加速IP。

　　（注：什么是YC？在硅谷有兩種孵化器，一種叫做Y Combinator，一種叫做其他。雖然這句話有點(diǎn)夸張，但是也表明了曾經(jīng)孵化出Reddit、Dropbox和Airbnb的YCombinator在硅谷的知名度。按照他們的官方數(shù)據(jù)，從Y Combinator畢業(yè)的公司總?cè)谫Y額達(dá)到了30億美元，而市值加起來超過了300億美元。YC的創(chuàng)始人寫了一本書叫《創(chuàng)業(yè)維艱》。）

　　既然有這么遠(yuǎn)大的夢(mèng)想和愿景，那么最缺乏的莫過于人才。作為一家新公司，想吸引到優(yōu)秀的合伙人是件非常困難的事，可是我們這家公司從創(chuàng)業(yè)的第一天起，就聚集了這個(gè)領(lǐng)域里最頂尖的人才。

　　黃太吉?jiǎng)?chuàng)始人赫暢，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)餐飲業(yè)領(lǐng)軍人物，新生代餐飲創(chuàng)業(yè)者中當(dāng)之無(wú)愧的佼佼者。

　　黃太吉作為近年來中國(guó)最有爭(zhēng)議的餐飲品牌，連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)500%的增長(zhǎng)，也是餐飲創(chuàng)業(yè)者中最短時(shí)間破十億估值的品牌。他應(yīng)該是炙手可熱的人才，據(jù)我所知愿意把股份送給他的企業(yè)不知道有多少，甚至包括一些準(zhǔn)上市公司。

　　人人湘創(chuàng)始人劉正，僅僅憑借兩家米粉店，就可以名震餐飲業(yè)，讓很多餐飲老板，甚至投資人都覺得不可思議。

　　他創(chuàng)立的香橙餐飲開放平臺(tái)是中國(guó)餐飲移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化、智能化、社交化的解決方案公司，上個(gè)月發(fā)布的中國(guó)首個(gè)智能餐廳，驚動(dòng)了全球的媒體來報(bào)道。而不為人知的是，劉正還是一位人力資源挖掘高手，有著極強(qiáng)的說服力。

　　英諾天使基金的李竹，是中國(guó)最早聚焦餐飲互聯(lián)網(wǎng)的投資基金，投資的品牌包括美團(tuán)、人人湘、俏鳳凰、客來樂等，個(gè)個(gè)都是明星企業(yè)。竹總不僅是中國(guó)一線的天使投資人，還負(fù)責(zé)掌管著清華系的投資基金。

　　我相信任何一家新公司得到其中的任何一位頂尖高手，都會(huì)興奮不已，而我又是如何說服他們一起來創(chuàng)立未來食餐飲產(chǎn)業(yè)加速器的呢？

　　｜相同價(jià)值觀、愿景、利益｜

　　吸引頂尖高手的三大法寶

　　1 ?相同的價(jià)值觀

　　最頂尖的人才或者高手，一定與眾不同。他們的思維方式，行為方式也一定異于常人。

　　比如我在一年前進(jìn)入餐飲業(yè)，就發(fā)現(xiàn)黃太吉?jiǎng)?chuàng)始人赫暢完全是用西方最頂尖的思維在做黃太吉外賣平臺(tái)，注重品牌和商業(yè)模式的頂層設(shè)計(jì)，重視品牌資產(chǎn)的管理，同時(shí)又非常重視品牌社群的建設(shè)，不由得眼前一亮。

　　因?yàn)楸舜硕际菑V告人出身，又都是專注于品牌和商業(yè)模式，讓我們雖相隔千里，素未謀面便互為知己。

▲黃太吉外賣工廠

　　在過去的一年里，我寫了大量的研究文章來剖析黃太吉外賣平臺(tái)的商業(yè)模式和品牌資產(chǎn)管理，很多人以為我收了黃太吉的利益，事實(shí)上，他們不知道我不僅僅是在支持黃太吉赫暢，更是在支持自己的價(jià)值觀。

　　我們多次私下交流，在中國(guó)抄襲模仿者因?yàn)橘嵉娇戾X堂而皇之，真正的創(chuàng)新叛逆者卻遭到非議排擠。久而久之，大家都在用相同的思考維度去思考事情。

　　如果彼此沒有這份價(jià)值觀的認(rèn)同，這是無(wú)法吸引他愿意加入我們未來食的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的，再多的股份、再高的薪資都無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

　　而當(dāng)我和劉正第一次找到赫暢，說我們要成立一家新公司，大致的方向是什么，由我來主導(dǎo)，赫暢二話沒說，立即表示可以全力支持參與。（透露個(gè)秘密，未來食的名稱和餐飲產(chǎn)業(yè)加速器的定位都是赫暢的智慧。）

　　我想，這其中最核心的莫過于我們是價(jià)值觀認(rèn)同才必將聚合。

　　對(duì)于頂尖高手，名利是吸引不了他的，因?yàn)樗蝗泵?/p>

　　2 ?共同的愿景

　　奕宏在踏入餐飲業(yè)時(shí)有兩個(gè)好奇心，第一就是一個(gè)三萬(wàn)億的行業(yè)，三十多年的國(guó)內(nèi)餐飲發(fā)展史，為什么連一個(gè)百億國(guó)產(chǎn)餐飲企業(yè)都沒有誕生？第二就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)究竟會(huì)對(duì)餐飲業(yè)產(chǎn)生哪些巨大的影響和變革。

　　作為一個(gè)從事廣告營(yíng)銷16年的老兵，我見證了國(guó)內(nèi)家電業(yè)、快消品、洗化行業(yè)國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌的崛起，我想看看能為這個(gè)行業(yè)做些什么？

　　于是我在2015年成立了中國(guó)首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)餐飲俱樂部——失控會(huì)。目的是找一幫志同道合的餐飲人共同探索未來之路，深度研究餐飲o2o、餐飲互聯(lián)網(wǎng)化、以及餐飲品牌（個(gè)人品牌）與商業(yè)模式的建立。

▲失控會(huì)線下聚會(huì)圖片

　　一年后，失控會(huì)聚集了中國(guó)餐飲業(yè)最新銳的一些餐飲人，同時(shí)也涌現(xiàn)出一批像曾雁翔、王辣辣、瓜牛談浩淼這樣的明星餐飲創(chuàng)業(yè)者。

　　當(dāng)時(shí)我對(duì)失控會(huì)的愿景就是這個(gè)俱樂部能誕生最有魅力的餐飲創(chuàng)始人，能孵化出最有價(jià)值的餐飲品牌。

　　可是隨著時(shí)間的推移，我發(fā)現(xiàn)僅僅靠我個(gè)人的力量，這個(gè)愿景很難實(shí)現(xiàn)，或者說很難吸引到更優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，所以我一直也在尋找誰(shuí)能真正幫助我實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景。

　　當(dāng)我遇到人人湘創(chuàng)始人劉正，他正好也有開放香橙互動(dòng)智能餐飲解決方案系統(tǒng)，將其成為一個(gè)平臺(tái)，目的是用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來加速優(yōu)秀品牌成長(zhǎng)，創(chuàng)造更多一流品牌，大家一拍即合。

　　其實(shí)這個(gè)中間還有些小插曲，第一次和劉正總溝通這個(gè)事情，他定義為孵化，而我卻認(rèn)為真正優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該是有獨(dú)立創(chuàng)業(yè)能力，不需要被孵化，而且他應(yīng)該早在一兩年前，甚至更早就該布局這一輪餐飲業(yè)革命性機(jī)遇。所以，事實(shí)上第一次我們之間還沒有達(dá)成一致，但是其間我們一直保持聯(lián)系。

　　而在去年底我們和赫暢第一次探討我們能為這個(gè)行業(yè)做些什么，如何讓餐飲創(chuàng)業(yè)者選對(duì)賽道，加速起跑？如何解決餐飲創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人才瓶頸？如何幫助傳統(tǒng)餐飲人借助互聯(lián)網(wǎng)的力量快速轉(zhuǎn)型，正確擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)？

　　我們討論過創(chuàng)始人左膀右臂的問題，討論過如何建立餐飲企業(yè)信任價(jià)值，讓餐飲企業(yè)更透明、更開放，讓資本與餐飲企業(yè)建立互信機(jī)制的問題，討論餐飲業(yè)真正的最大機(jī)遇是創(chuàng)造品類第一，那么我們?nèi)绾螏椭麄冏プ〔?shí)現(xiàn)品類第一的歷史性機(jī)遇。

　　經(jīng)過一次又一次的密切討論和磨合，才誕生了未來食餐飲產(chǎn)業(yè)加速器。

　　如果我們沒有共同的愿景，要讓大家齊心協(xié)力也是一件根本不可能的事。

　　3 ?共同的利益

　　Business is business，在商言商。

　　一件事只對(duì)一個(gè)人有利益，對(duì)大家沒利益，這件事本身不成立。

　　無(wú)論是黃太吉外賣平臺(tái)，還是香橙餐飲開放平臺(tái)，都會(huì)是中國(guó)餐飲明星餐飲人、明星餐飲產(chǎn)品的發(fā)現(xiàn)基地，未來食餐飲產(chǎn)業(yè)加速器集這兩大核心賽道，一方面可以發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)秀產(chǎn)品，更可以集合品牌、模式、賽道、資本優(yōu)勢(shì)幫助他們實(shí)現(xiàn)從生意到事業(yè)的飛躍。

▲未來食第一批面試會(huì)員與導(dǎo)師大合影

　　而當(dāng)這些品牌在未來食餐飲產(chǎn)業(yè)加速器被加速，毫無(wú)疑問又增加了黃太吉外賣平臺(tái)與香橙互動(dòng)的平臺(tái)價(jià)值。毫無(wú)疑問，我們建立了中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下，快餐和輕餐飲的品牌新生態(tài)商業(yè)，用資本、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和資本加速產(chǎn)業(yè)變革，這是一個(gè)想想都令人興奮的事情。

　　共同的利益，用專業(yè)術(shù)語(yǔ)來說，就是相關(guān)利益者的交易結(jié)構(gòu)，也就是我們常說的商業(yè)模式。

　　沒錯(cuò)，如果沒有一個(gè)商業(yè)模式的頂層設(shè)計(jì)，任何商業(yè)都不可持續(xù)。而一個(gè)不可持續(xù)的商業(yè)模式，一個(gè)沒有想象空間的商業(yè)模式是不可能吸引到最頂尖的人才。

　　鑒于對(duì)未來食的商業(yè)模式的利益保護(hù)，原諒我不能透露過多，如果你是專注于餐飲大消費(fèi)的基金投資人，可以與我聯(lián)系。

　　｜成功的個(gè)人品牌｜

　　吸引頂尖人才的終極秘訣

　　▼

　　最后，我來公布那個(gè)吸引頂尖人才的秘訣，這個(gè)秘訣就是你首先得是一個(gè)有品牌的頂尖人才。

　　這句話有兩層含義：

　　你要是一個(gè)頂尖人才；

　　你要有品牌；

　　創(chuàng)業(yè)的過程是一個(gè)創(chuàng)始人重塑自己的過程，所以我們要有一個(gè)正確的觀點(diǎn)，就是快速地讓自己成為行業(yè)頂尖人才。

　　創(chuàng)業(yè)不是搞定市場(chǎng)，而是搞定自己。無(wú)論是千軍萬(wàn)馬的團(tuán)隊(duì)，還是數(shù)以百萬(wàn)、千萬(wàn)、億萬(wàn)的用戶，都是由您這樣的一位創(chuàng)始人創(chuàng)造出來的，所以，每天問自己我如何能成為頂尖人才，我是不是行業(yè)頂尖人才，才是第一位的。

　　頂尖的人才，不僅要有貨，還要有品。內(nèi)外兼修，才是品牌之道。

　　奕宏從2012年被新浪微博副總裁葛景棟引入社交網(wǎng)絡(luò)世界第一天，就認(rèn)知到社交網(wǎng)絡(luò)是建立個(gè)人品牌和中小企業(yè)品牌的法寶。（而不是那些可憐的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，詳見奕宏文章《一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的第一戰(zhàn)略是什么》）

　　在失控互聯(lián)網(wǎng)餐飲俱樂部，我也一直致力于創(chuàng)業(yè)者個(gè)人品牌的樹立，很多創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為那是虛活，而我深知沒有品牌，就沒有聲量，沒有磁場(chǎng)，就沒有辦法吸引到你需要的人才。

　　尤其是今天一個(gè)信息爆炸的社會(huì)，一個(gè)以人與人連接為核心的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者建立個(gè)人品牌，應(yīng)該上升到整個(gè)企業(yè)的品牌戰(zhàn)略高度。

　　奕宏深諳此道，也是建立個(gè)人品牌的受益者，在各種場(chǎng)合，我都不遺余力地推廣這個(gè)思想，因?yàn)槲抑肋@是一件被絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者忽略的事情。

　　做我所說，說我所做！

　　只有品牌，才能吸引人才；只有人才，才能帶動(dòng)更多人才。

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